笔者运用在校期间所学的企业管理理论和方法，并结合自己多年工作实际经验，对华夏茶叶公司进行了初步的分析和研究，指出其优势和薄弱环节，提出今后的战略发展思路。论文共分四章: 在第一章，笔者简单地介绍了茶叶发展历史和现状以及分类方法，重点在于勾勒出华夏公司主营商品——茶叶的大体情况。华夏公司是新中国最早的专业外贸公司之一，从建国之初到90年代末，一直担负中国茶叶出口的管理和协调工作，并在80年代末开始自营业务。到目前，华夏公司的茶叶出口业务在全国首屈一指，尤其是乌龙茶业务取得很大的成功。但是，红绿茶业务的下降以及内贸业务的低迷不前，使公司的进一步发展壮大面临严重的威胁。在第二章，笔者应用产业结构六要素模型对华夏公司所在的茶叶行业结构进行了分析：1）购买者的回旋余地。从外销方面看，绿茶和特种茶是我国所特有的品种，其他茶也有偏好的地区，购买者的回旋余地相对狭小；国内市场长期产大于销，茶叶品牌繁多，消费者选择余地较大；2）供应商的讨价还价能力。茶叶内外销供应源大致相同，这些企业绝对规模偏小、集中度偏低、专业协作水平不高，缺乏必要的信息手段和来源，讨价还价能力相对薄弱；3）现有竞争者的竞争力。在国内市场上，其主要竞争对手是从事品牌经营的竞争者。国际市场上，主要有来自其他产茶国对红茶出口的压力，但国内出口商之间的倾轧使所有茶叶种类的出口感受到压力；4）茶叶作为自然、健康的饮料，有广阔的发展前景，被其他产品（如咖啡）替代的威胁力很小；5）互补互动力。茶叶的科研、生产、消费及茶文化几者之间相互推动促进，使茶叶在人们日常生活中的地位越来越高，成为不可或缺的必需品；6）潜在竞争者的威胁。不论是在国内市场还是在国际市场，一方面，华夏公司寻求新的发展空间的过程，也就是找寻潜在竞争者的过程；另一方面，华夏公司已进入的市场会不可避免地迎来新的进入者。第三章主要用SWOT分析法对华夏公司的竞争地位进行了详尽地剖析。其优势在于资金相对充足，客户渠道广泛，企业信誉良好，等等。不足主要在于业务偏重于外贸，经营风险较大；随着公司发展，人力资源渐显不足；公司的制度和管理跟不上企业成长的要求，等等。主要威胁为：茶叶出口的许可证制度彻底放开，出口利润会被大量涌入的公司摊薄，并有可能严重扰乱出口市场；关税的大幅降低，方便国外茶叶流入，国内市场竞争加剧；其他产茶国的技术进步和成功营销，有可能对外销产生压力。而主要机会为：公司上市成功，可以得到发展的资金支持；入世后，外国的歧视性关税减少，有利于进一步开拓国际市场；中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，以及茶叶综合利用研究的发展，都会促进茶叶消费量的整体攀升，有利于公司大举进军国内市场；其他相关市场的发展也为公司的业务拓展提供了新的发展空间。在前三章分析的基础上，第四章将华夏公司的发展战略定位为：市场多元化战略，即强化茶叶出口市场优势，稳步发展茶饮料在内的茶叶内销市场，适时进入和扩大资本市场及其他相关市场。笔者从市场多元化的必要性、实施基础和途径等方面做了进一步地分析和研究，然后提出多元化发展战略的一系列应对措施。