随着我国证券市场市场化、规范化、国际化进程的加快,证券市场的竞争格局也在发生着深刻且具有革命性的变革。券商的盈利模式主要是经纪业务、投行业务和自营业务。这三项业务中,经纪业务和自营业务受市场周期影响,在市场萎缩下跌中,带来的收入有限,甚至是亏损。目前,全国券商开设的营业部共计4600家左右,行情来临时,大部份营业部尚能保持盈利；但是,当市场行情不好时,几乎所有的营业部其营业收入都不足以支付房租及固定成本费用,就算是盈利的营业部,其利润也普遍呈现下降的态势。在一些大城市,比如上海,各券商纷纷推出免收电话委托费、开户费、委托单费等,更有甚者,他们用返还佣金、赠送电脑等方式吸引客户。这种明争暗斗、恶性竞争的结果是券商对投资者的让利越来越多,成本开支也越来越大,经纪业务暴利的时代一去不复返,利润空间被挤压,券商进入微利时代。面对日趋激烈的市场竞争,券商应该怎么办?无序、杂乱、低层次的竞争手段已经不能给经纪业务带来更多的收益,只有重新分析自身的优势与劣势、重视客户服务、满足客户的需求、重新定位经纪业务的市场目标、注重经纪业务营销,摒弃旧有观念,“与时俱进”,迎合市场需求,注重经营管理,实现经纪业务的突破,才能在市场竞争中立于不败之地。证券公司一方面通过增资扩股壮大自身实力,另一方面则迫切希望提高经营水平,充分利用企业现有资源开拓市场。各券商把如何提升竞争力、降低经营成本、为客户提供更好的服务作为工作的重中之重,并以此为目的开展了各项活动,更为实际地建立符合自身发展的经纪业务模式。在现代金融经济竞争日趋激烈的环境下,本文通过研究证券公司传统经纪业务模式,帮助券商突破传统经纪业务的瓶颈,在做好传统业务的同时,实现成功转型,能够相应地得到未来发展所需要的人力资源、管理资源以及市场资源等。问题是,对于全国数百家券商,尤其是以A证券公司昆明营业部为例,什么样的发展方式才是实现这一目标的最佳选择呢?这就必须首先深入阐明传统经纪业务的特征及其影响因素,在此基础上,进一步分析A证券公司发展对经纪业务创新的功能要求,并分析何种途径能够实现其功能要求。在现有环境下,对A公司昆明营业部的经纪业务发展提出有针对性的建议,来寻求建立新的经纪业务模式及整体水平的提升。