BVMC是一家老的国有企业,有五十多年生产各类阀门的历史。改革开放以后,BVMC通过创新和全体员工的共同努力曾经一度辉煌。但由于体制的局限性及私营企业迅速发展的冲击。近年来,BVMC销售额和市场份额迅速下滑,企业亏损严重,人员流失严重,尤其是销售人员流失非常严重,造成公司营销体系基本崩溃。2004年公司进行了改制,需要对公司的营销体系重新构建。本文详细分析了BVMC的宏观环境和微观环境;提出了BVMC的营销战略;确定了BVMC的营销组织结构模式;介绍了BVMC的营销组织机构和人员配备情况并构建了BVMC的营销体系绩效评价方法。本文共分七章。第一章是概述介绍论文研究的背景、问题提出的情况和论文研究所采用的方法。第二章是营销体系分析,分析了一般营销体系构建的内容和步骤。第三章是营销环境分析,详细分析了BVMC的微观和宏观环境。第四章是BVMC营销战略制定,提出了BVMC的营销战略。第五章是BVMC营销组织结构构建。第六章是BVMC营销体系绩效评价。第七章是结论和展望。