自从中国加入WTO已经有十几年了，经济全球化为红外热成像仪的行业发展带来巨大的市场潜力，本文中的PT公司是从事高科技的仪器仪表设备在中国的进口业务的贸易公司，主要以独家代理美国FLIR红外系统公司的红外热成像仪在中国市场的销售和售后服务为主要业务，自2004年美国FLIR红外系统公司陆续在北京，上海、广州设立办事处以后， PT公司作为代理商面临危机时，如何能够寻求生存之道？在变革中如何能够谋求发展之路？PT公司既面临着机遇，又面临着挑战。在这样的背景下，本文借助MBA课程里的相关理论，对PT公司在中国市场的营销现状进行研究，通过运用STP营销理论，4Ps市场营销组合策略，波特的五种竞争力量模型，以及SWOT分析理论等理论知识，对PT公司的内部环境和外部环境进行分析，分析出PT公司在中国市场竞争态势，总结出PT公司目前具备的优势和机会，存在的威胁以及面临的问题，作为PT公司确定在中国市场的可持续发展的营销策略依据。通过建立服务品牌策略、大客户顾客的策略、以渠道为目标的策略、以服务满意度提升客户忠诚度策略和PT公司转型的蓝海策略，试图为PT公司在如此激烈的市场竞争环境里寻找一条企业可持续发展的营销策略。通过对PT公司的企业诊断，一方面希望能对PT公司自身的营销策略具有一定程度的现实指导意义；另一方面也希望对于其他代理公司面临类似问题时能有一定的借鉴意义。