随着中国电信市场的进一步对外开放和技术的进步，中国移动通信运营企业市场竞争形势愈来愈严峻。为了进一步提高竞争力能力，实现基业长青，移动通信运营企业必须仔细的分析市场环境，结合自身的有利条件，确定独特而且完善的营销体系和策略。终端营销渠道作为市场营销体系的重要组成部分，同时也是作为服务型企业的移动通信运营商的战略资源，在未来的竞争中必将起到积极的不可替代的作用。 本文通过分析，阐述了运营商必须高度重视终端营销渠道的建设、管理与维护，逐步掌控终端营销渠道，并在策略上进行调整与完善，在功能上进行创新与突破，实现终端营销渠道的规模经营、品牌经营和差异化经营，培养移动通信企业的核心竞争能力。 本论文作者结合自己多年的工作实际，运用在校学习的理论知识，面对移动通信行业竞争与发展的态势，综合分析终端价值链中相关环节的关系，系统的阐述了终端营销渠道对移动运营商的作用、意义和未来策略。在介绍了行业的背景、行业的相关知识、研究的目的与意义的基础上。进一步分析了终端营销渠道的现状、存在的问题以及对移动通信运营商经营的影响；结合国外运营商的经验和模式，就终端营销渠道的作用、特点、发展趋势进行深入的分析。从3G时代的要求、忠诚度、差异化与品牌经营和服务终端客户等方面阐述，得出移动通信运营商掌控终端营销渠道是发展的必然趋势的结论。文章最后论述了移动通信运营商应该在终端渠道模式与结构设计、渠道管理体系的建立、整合渠道资源、完善配套措施和创新服务与管理方面，应着重考虑采取的终端营销渠道策略，提升面向未来3G运营的渠道核心竞争力。