农业是我国国民经济的支柱产业,种业的发展影响着我国农业的发展水平。虽然种业在我国的市场潜力大,但由于市场化进程时间短,中国种业公司种子营销水平仍比较低下,营销渠道较为混乱。我国加入世界贸易组织后,国外种业巨头纷纷涌入,国内种业市场竞争非常激烈。我国种业公司在企业规模、实力、品牌竞争力以及经营理念方面,与跨国公司仍旧存在比较大的差异,如何在激烈的市场竞争中存在并脱颖而出,是国内种子企业亟待解决的问题。YH种子公司作为中国南方一家老牌种子公司,面临着国际跨国巨头和国内众多的种业竞争者的挑战,如何适应新的环境,抓住机会做强做大企业,打造出企业自己的核心竞争力,这是YH种子公司新时期的新任务,也是国内众多与YH种子公司类似的种子企业面临的问题。建立适合种子企业自己的专有销售渠道和网络,并对其设立有效的管理和控制系统机制,是解决种子营销渠道存在问题的一个重要途径。本文通过对YH种子公司的营销渠道进行了调查研究,认为YH种子公司的营销渠道建设比较简单,没有形成系统的、完善的渠道网络。本文立足于YH种子公司的实际情况,分析了现阶段YH种子公司种子营销渠道的现状和存在的各种问题。在总结YH种子公司种子营销渠道的基础上,系统、深入分析了影响YH种子公司种子营销渠道的各种因素。运用营销渠道理论,探讨了YH种子公司种子营销渠道的构建、渠道的营销策略与管理方法,为其他种子企业建立和改进现有的营销渠道提供了一条思路。