随着我国市场经济体制的建立和改革开放的不断深化，在引进西方先进的各种经济学理论之后，国内营销界在不断的反思过去营销渠道的成败经验。激烈的市场竞争和强大的营销理论的深入研究，使得营销渠道的建设变得越来越重要。中国的企业，尤其是家电业中的冰箱行业，正日益意识到营销渠道的发展对于企业生存和发展的重要性，并将营销渠道的管理上升到竞争战略的层面。然而，在渠道管理方面，更多的企业仍沿用传统的渠道模式和管理模式。营销渠道模式的发展趋势如何？渠道模式的变革和增值怎样实现？渠道成员在新的渠道变革中扮演怎样的角色？营销渠道的成败得失有什么借鉴和启发？这些都是急需解决的问题。本文正是在这样的背景下，对中国冰箱行业的渠道发展进行了深入的研究。　　论文共分为3个部分:第一部分为前言，介绍了本篇论文撰写的具体指导意义和实践价值;　　第二部分为论文的正文，共包括七章:第一章介绍了中国冰箱行业的总体概况，包括介绍了冰箱行业目前的总体情况、行业竞争新特点和发展趋势;第二章介绍了冰箱行业营销渠道理论的形成、发展及现有营销渠道模式。并对中国冰箱行业营销渠道策略的发展做出概括;第三章全面论述了中国冰箱行业的渠道运作策略并进行分析，包括各种渠道的运作方式进行总体分析。　　第四章、第五章、第六章是论文的核心部分，其中第四章提出影响冰箱行业渠道运作的主要因素并加以分析，包括垂直型渠道通路分析（影响渠道长度）、水平型渠道通路分析（影响渠道宽度）、渠道成员满意度分析（中间商）、企业渠道营销政策关键因素分析、企业渠道通路控制力分析等内容。　　第五章在第四章对关键因素充分分析的基础上逐一提出解决和完善方案;包括渠道通路扁平化（针对垂直渠道通路分析的解决方案）、选择合理的分销模式（针对水平渠道通路分析的解决方案）、完善企业营销服务体系（针对各级渠道成员分析的解决方案）、量身定制冰箱企业年度营销政策（针对企业渠道政策关键因素分析的解决方案）、加强企业对渠道的控制力（针对企业渠道通路控制力分析的解决方案，加强渠道管理）等内容。　　第六章在第五章解决方案的基础上，增加了冰箱企业对渠道运作过程中的销售数据定量分析系统的研究，为冰箱行业各企业的高层决策领导在思考渠道运做的年度策略、阶段性策略等问题时，提供各种渠道销售数据分析的支持。涉及到企业对渠道发展最为关心的几个问题的研究:包括利用趋势预测法量化冰箱行业年度销售季节指数;利用量化的销售季节指数和回归分析方法建立区域市场销量的定量预测模型;利用需求的价格弹性理论、销售季节指数分析建立销量随价格变化的关系模型等，　　第七章综合前六章的渠道发展研究成果，针对国内H冰箱企业的渠道模式及渠道策略做简要的案例分析，提出了H企业渠道策略对中国冰箱行业渠道发展的启发和借鉴。　　第三部分是结论，系统地总结了本篇论文，针对影响冰箱行业渠道发展的关键因素提出了各种渠道发展解决方案做简要的概括，并指出了本篇论文存在的不足之处。　　最后是参考文献介绍，把学生本次论文撰写过程中所涉猎的主要参考文献进行了筛选、分类并有选择性的列举出来。