随着人们生活质量不断地提高,人们的保健意识日渐加强,特别是人们对于口腔保护的加强程度。因此这几年口腔医疗设备行业的发展也在迅速增长。有机构预计,医疗服务行业是朝阳产业,而牙科等专科医疗领域在消费升级,以及在较为宽松的政策环境支持下,将成为医疗服务行业中的优势行业。在此态势下,口腔医疗市场也不断获得资本的关注。而且在企业的供应链管理乃至企业的经营管理中,库存管理都占据着重要的位置,其原因在于库存既直接影响着企业某一节点的成本,进而限制了企业整个供应链的综合成本及企业的竞争优势。由于企业资产总额中重要的一块就是库存资产,因此库存的管理与控制在企业物流管理中扮演着重要的角色。登士柏西诺德公司作为目前全球最大的口腔医疗企业,在对口腔医疗行业发展起着重要的引领作用。登士柏西诺德的库存管理的现状代表了普遍口腔医疗设备销售企业所面临的问题。本文通过研究口腔医疗设备销售企业的库存管理所存在的缺货严重、订货模式不规范和收货效率慢等具体问题,总结了目前口腔医疗设备销售企业的库存现状,根据其供应链特点,从其中的客户分布、采购特点、产品特征以及相应的流程特点分析展开,并根据这些特点利用聚类分析、改进的灰色模型以及线性回归对其问题具体分析,将需求分为直销商需求和经销商需求,并对需求较为稳定的直销商产品需求进行了相应的聚类分析,根据分析结果与实例,对A+类产品进行需求预测分析,并以此为依据建立了适合该公司的安全库存量的模型,在允许缺货的情况下再次修改安全库存量,给口腔医疗设备销售企业提供一种思路方式。接着根据口腔医疗设备销售企业的现状,对需求不稳定的经销商提供了管理改革,通过对经销商的分析,从客户管理、供应链信息集成和供应商管理三个方面对口腔医疗设备销售企业提供建议,提出对企业库存管理模式的改正以及建议,并通过以口腔医疗设备销售企业以登士柏西诺德下的启安华锐(北京)科技有限公司为例进行分析,得出最终结论。