【摘 要】
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普洱茶是云南十大名片之一,近年来,普洱茶市场发展很快,市场前景看好,但产品单一、定价混乱,在品牌开发、市场营销、文化宣传等方面与几大名茶仍相距甚远。普洱茶低端市场竞争惨烈,高端市场未得到有效开发,如何有效拓展市场,开展市场营销,获得更大的市场价值,是普洱茶公司急需解决的问题。XH茶叶有限公司成立于2010年2月,2016年,公司增资扩股引入国际知名企业香港新华集团,并更名为XH茶叶有限公司,目前公
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普洱茶是云南十大名片之一,近年来,普洱茶市场发展很快,市场前景看好,但产品单一、定价混乱,在品牌开发、市场营销、文化宣传等方面与几大名茶仍相距甚远。普洱茶低端市场竞争惨烈,高端市场未得到有效开发,如何有效拓展市场,开展市场营销,获得更大的市场价值,是普洱茶公司急需解决的问题。XH茶叶有限公司成立于2010年2月,2016年,公司增资扩股引入国际知名企业香港新华集团,并更名为XH茶叶有限公司,目前公司正处于稳步开拓市场,建立品牌的阶段。本文以XH茶叶有限公司案例为载体,根据4P’s、STP、定制营销等理论,运用文献研究法、市场调查法、对比研究法等方式方法,全面分析了在2014年茶企进入深度调整情况下,公司在营销策略中的困境和危机,对XH茶叶有限公司目前的营销现状和营销环境进行了解读,对XH茶叶有限公司在营销策略中存在的问题进行了探讨和研究,分析了目标消费群调查问卷及结果,提出了 XH茶叶有限公司营销策略优化措施,在一定程度上为XH茶叶有限公司提供智力引导。
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