平行进口整车的销售模式,指的是在未得到汽车厂商授权的情况下,贸易商自行通过贸易的手段进口汽车以及进行销售的一种汽车销售模式。它与我国现行的4S店销售模式最大的区别就在于,它不会受到国内汽车厂商太多的管理制度以及价格策略上的限制。早在2005年,其就已经存在,但是由于国家政策、贸易、经济形势的限制,其一直不能够得到应有的合法地位,一直被认为是"走私汽车"。因此平行进口整车的检测、上牌、维修售后服务一直是制约其发展的主要因素。但是随着经济形势发展的需要,以及近期出现的国外汽车企业在整车价格、配件供应、维修售后方面的垄断行为,我国政府已经下决心决定改变这种状态。为了深化我国汽车销售行业的改革发展,使其更快地步入健康的市场化发展,我国政府终于决定在2014年在上海自贸区建立平行进口试点,并且有关部门也颁布了相应的法律法规,使得平行进口整车得到了应有的合法身份,同时也使得相关领域的市场得到了真正的放开。因此对于平行进口整车的市场需求的研究是有其必要性的。本文研究的问题主要包含了以下两个方面:在新形势下的市场需求,以及针对此种状况而制定的营销战略。本文在对于市场需求的研究时,主要是通过分析市场环境,搜集相关资料,选取科学的分析方法来实现的。本文先是从宏观角度出发,分析在当今的市场环境下,平行进口整车会有怎样的发展趋势。并且通过相关的研究方法得出了影响其市场需求的主要宏观因素有哪些。接着又从微观的角度出发,针对于消费者行为的研究,制定了科学的问卷调查方法。通过选取样本进行调研,以及对这些问卷的回收分析,得出了最贴近消费者实际的一些结论。以上对于市场需求的研究,在一定程度上可以帮助企业快速并准确地找到其市场定位、制定更有针对性营销战略,使得企业在短时间内获得一部分的市场份额。在最后,本文对以上的调查结果进行总结,并在借鉴和比较了之前的相关经验与研究成果的基础上,构建了科学的市场营销战略组合,系统地给相关企业在未来的市场营销中需要采取的行动做出了合理建议。放眼未来,平行进口整车的市场将是巨大的,我们完全有理由相信在不远的将来其就会成为我国汽车产业里不可或缺的一部分。在这里,文本研究得出的相关结论具有一定的参考价值,希望可以帮助相关企业在其市场的初步开发与后期拓展中提供一定的帮助。