本文首先介绍万联证券公司东风中营业部的发展现状以及所在地广州的经济发展状况，并依据市场营销和战略理论，对万联证券经纪业务进行SWOT分析以及波特五力模型分析，通过分析发现万联证券经纪业务以及东风中营业部的内在问题以及外在威胁。根据以上分析提出了对万联证券东风中营业部的市场定位及市场细分策略，主要工作努力的重点是中小客户市场，并通过提供优质贴心的证券经纪服务来赢得这一细分市场的青睐，以此赢得服务的良好口碑以及品牌效应，为下一步提供更专业化的理财服务打下坚实的基础。最后，从营销理论的产品策略(Product)、价格策略(Price)、营销渠道策略(Place)和促销策略(Promotion)以及人员(People)的五个角度，就如何实现相应的策略提出切实可行的具体做法。　　本文致力于分析万联证券经纪业务特别是东风中营业部存在的问题，为了达到细致深入分析的目的，本文同时采用SWOT分析以及波特五力模型对经纪业务的内外部优势、劣势、面临的机会与威胁、供给方以及需求方的力量等方面进行全面分析研究，并以此提出相应的营销管理策略，这可以为研究其他券商的经营管理状况及营销策略提供有益的参考。