在工程量清单计价模式下,不平衡报价成为工程建设领域应用广泛的投标竞争隐性策略。一般工程建设项目工期较长,从而导致建设项目建设活动的跨期性非常明显。在建设项目长周期的不平衡报价决策中,决策者需要权衡当前和未来的损益大小,据此进行多种跨期的判断和选择。如:报价决策者倾向工程款早日结算得到较少收益,还是晚些结算得到较多收益?相关研究表明,报价决策者面临跨期选择问题并非完全理性,报价人的跨期选择心理特征会直接影响不平衡报价策略,从而影响工程结算额度与经营效益。因此,考虑不平衡报价项目的跨期性与决策者的有限理性,探析不平衡报价决策者的跨期选择心理机制,对于增强不平衡报价决策效率、实现理性化决策具有重要的指导意义。本文针对不平衡报价策略制定过程中出现的跨期选择心理效应问题,基于跨期结算组合策略的最大效用原则,并假设报价决策者为有限理性人,引入时间尺度、时间框架、理性水平、风险偏好4个变量,采用2~4(4因素2水平)设计,采用问卷调查研究范式,探究跨期选择的多因素交互作用规律,揭示不平衡报价决策者的跨期选择心理机制,优化投标人的报价决策方案。首先,考虑工程建设项目的跨期特性与报价人的有限理性,分析前重后轻模式、因量调价模式、综合报价模式等不平衡报价模式,归纳总结时间因素、理性水平、风险偏好等跨期选择的影响因素;其次,结合问卷调查编制思想与设计要求,根据不平衡报价跨期选择的影响因素,设计不平衡报价跨期选择行为实验,运用“问卷星”平台发放问卷并对有效问卷进行数据收集与整理;然后,通过SPSS软件对实验数据进行统计分析,阐明人格特质(理性水平、风险偏好)、时间折扣(时间尺度、时间框架)对不平衡报价的影响,探析不同收益情境下不平衡报价跨期选择的交互作用;最后,基于时间折扣、人格特质对跨期选择的影响及不平衡报价跨期选择的交互作用分析,研究时间尺度、时间框架及金额水平下不平衡报价决策者的偏好反转行为,揭示不平衡报价跨期选择的偏好反转心理机制。依据不平衡报价跨期选择的心理机制及偏好反转行为分析,以提高决策主体理性化决策为目的,给出以下建议:1)通过对决策主体进行文化素养及思想素质培训、系统化的外部控制训练和实践,提升自我意识、自我管理能力,提高决策理性水平;2)仔细阅读招标条款,多角度分析决策方案,加强决策主体对决策方案理解的理性水平,减少非理性决策;3)鼓励建立偏好长远利益的决策机制及严谨高效的决策框架,构建决策主体跨期决策行为的激励约束制度体系,实现理性化决策目的。