在快速消费品行业,分销水平的好坏决定了销售量的大小,更是潜在的销售增长点,分销工作也是销售团队的核心任务之一。今天,所有进入世界500强的跨国快速消费品公司都已经进入中国,高强度的同质化竞争不可避免,策略执行显得更加重要。分销策略是市场营销策略的一个重要组成部分,分销策略的执行将影响到市场营销策略的成功。传统研究分销问题,大都集中在对公司外部状况及渠道成员之间关系的研究。本文从企业内部角度出发,应用执行的三个核心流程理论,分析企业现状,提出建议,突出了建设企业分销执行能力对于企业的重要性。论文首先对分销与执行的理论进行了简要阐述,为其后结合联合利华HPC事业部实际情况的分析和论述打下了理论基础。在公司实际情况分析部分,首先简要介绍了联合利华全球业务所涉及的领域、在华经营状况、HPC事业部西区的组织结构与销售状况。然后从分销状况、分销策略、人力资源政策和营运流程四个方面分析了分销执行方面的问题。最后,以执行的三个核心流程理论和提升执行力的方法为指导,提出了强化企业分销执行能力的建议和对策。本文研究可以为联合利华提高分销执行力有所指导,同时也可为其它大型快速消费品公司在提升分销执行力方面提供一定的参考。