自Austin和Searle先后提出各自的言语行为理论以来,学者们已对言语行为中的“请求”、“道歉”、“称赞”、“拒绝”等做过较为详尽的研究,但对“劝说”的研究相对较少,而且学者们多采用心理学、社会学、大众传媒等角度,从语言学,特别是语用学的角度研究很少,从汉语,以及英汉对比的角度研究劝说则更少。本文从语用和跨文化两个角度对中美“劝说”言语行为策略进行了对比。50个中国人和50个美国人参加了本次调查研究。数据全部采用了语篇补全测试(DCT)问卷调查的方式获得。问卷共包括五个情景。根据收集的数据,本文区分了四种劝说类型,重点分析当面劝说,提出了八劝说策略,并就中国人和美国人在这些情景中对劝说策略的使用情况进行了详述。研究表明,中美劝说策略的选择既有相同之处,又明显差异。这些情景中,中美都不倾向使用“沉默”和“背后劝说”,而在“退出策略”,“当面劝说”,和“其他的”选择上差别较大。中国人使用频率最高的是“当面劝说”,美国人在一些情景总使用频率最高的是“当面劝说”,而在另外一些情景中很少使用劝说。而在“当面劝说”策略中,中美都倾向“奖励”,而“惩罚”、“专业知识”和“借口”使用较少。从整体上看中国人使用最高的是奖励策略,美国人使用频率最多的是请求策略。中国人使用的策略要多于美国人。研究还发现由于文化差异,中美在劝说语境的选择上存在区别。同一语境,在中国是典型的劝说语境,在美国不存在劝说或很少使用劝说。以上这些发现,对增进人们的劝说言语行为知识,对跨文化交际和英语、汉语二语教学都有积极的启示。