随着国内经济快速发展,互联网金融不断抢占市场份额,外部监管手段日益严格,国内商业银行公司业务生存空间不断被挤占,各项利润大幅减少,不良贷款率也有所提升。公司业务作为商业银行的主要利润来源之一,直接关系到银行生存的命脉。如何调整公司业务营销策略,使得商业银行在竞争激烈的行业环境中占据一席之地已经成为了重点研究方向。本文以中国工商银行S支行作为研究对象。S支行作为区域内国有银行之一,其公司业务在加速变化的大环境中逐渐显现出疲态。市场定位单一、产品更新慢、定价不灵活以及营销力度不强等问题逐渐阻碍了S支行的发展。本文首先运用PEST分析法、SWOT分析法对S支行内外部环境进行了具体分析,得出S支行优劣势和以SO战略为基础的营销战略。接下来运用STP分析法,结合大连地区经济发展情况,对S支行公司业务的目标市场进行了细分、选择和定位,最终确定了以大型企事业单位为基础,拓展中小型企业客户的目标市场,同时拓展营销区域至全市范围。继而运用4PS营销组合策略从产品、价格、渠道和促销四个方面全面制定了S支行的市场营销策略,力保S支行在日渐激烈的市场竞争中站稳脚跟,使公司业务的支柱作用得以显现。最后,针对新制定的S支行公司业务营销策略,进行了保障措施的制定,从优化组织架构、优化业务结构、提高风险控制能力和加强人力资源建设四个方面确保S支行公司业务营销策略能够顺利实施。本文对S支行公司业务营销策略的分析与调整,为S支行提升核心竞争力、提高业务水准与质量以及安全合规运营提供了理论参考,也可以为其他商业银行开展公司业务市场营销提供借鉴作用。