【摘 要】
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由于国家政策和激励措施加持,及我国居民生活水平提高、健康意识觉醒带动的医疗支出水平提升,极大地推动了我国医疗器械产业向前迈进。医疗器械市场正以突飞猛进的速度发展,产品需求稳步增长,发展空间潜力巨大,中国目前已成为世界最重要的医疗器械市场之一。医用敷料作为皮肤受到损伤后充当皮肤保障、隔离病菌伤害的一种重要的医疗器械产品,在维持人类健康方面具有非常重要的地位。特别是近年来随着生活水平的提高,人们对创面
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由于国家政策和激励措施加持,及我国居民生活水平提高、健康意识觉醒带动的医疗支出水平提升,极大地推动了我国医疗器械产业向前迈进。医疗器械市场正以突飞猛进的速度发展,产品需求稳步增长,发展空间潜力巨大,中国目前已成为世界最重要的医疗器械市场之一。医用敷料作为皮肤受到损伤后充当皮肤保障、隔离病菌伤害的一种重要的医疗器械产品,在维持人类健康方面具有非常重要的地位。特别是近年来随着生活水平的提高,人们对创面愈合要求日益增长,随着对创面愈合生理过程的研究进展,人们对创面愈合的理解也愈发深刻,从而加速推动了医用创面敷料的持续改进与迅速发展。在此背景下,Z公司依托国家利好政策和市场导向,研发了一款新型医用敷料并即将投入市场。在投入市场之前,需要进行精细的市场调研,精准地锁定自身产品定位、消费者群体定位,明确市场利基并制定与之相吻合的营销策略,从而突出新产品优势,更快地将其推向市场。本文利用PEST分析法和五力模型对Z公司经营所处的宏观环境和行业竞争态势进行分析,挖掘Z公司营销过程中所面临的机会和威胁;剖析Z公司的内部环境、归纳所拥有的优势和劣势,利用SWOT分析法结合量化的IFE和EFE分析工具定位公司的最优战略以指导市场营销策划活动。然后,利用STP理论明确目标市场定位后,运用4Ps营销理论为即将上市的新产品制定合适的营销策略,并制定相关保障策略执行的建议和设想。本文在理论和实践层面上均能给Z公司新产品的上市提供营销策划的新思路,并对其他相关医疗器械的营销策略制定有所启发。
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