中国汽车市场在2009至2010年保持井喷式的需求增长，年需求递增率始终在35%左右。但是在进入2011年后，随着汽车消费市场的逐步理性化和政府鼓励汽车消费政策的到期以及逐步激烈的市场竞争，市场需求的增长速度开始放缓，甚至出现了下滑的趋势，而价格战已经几乎可以成为目前中国汽车市场竞争的代名词。面对多变但又富有诱惑力的中国汽车市场，DKS公司要想获得稳定的市场份额就必须适时调整自己的营销策略。本文先对DKS公司产品的终端市场---汽车市场进行分析，以市场营销理论为指导,运用案例分析法对公司目前的发展状况加以分析；其次运用市场竞争五力模型对行业内竞争对手及潜在竞争威胁进行进一步剖析，接着对汽车线束市场进行相应的分析，进而得知汽车线束热缩管的当前行业状况和市场需求发展趋势；同时运用SWOT方法分析DKS公司产品的优劣势、市场机会和威胁。最后确定从内外部改善目前营销策略,即外部进一步细化目标市场，明确定位，运用定价策略，组合定价等手段，发挥DKS公司产品系列完善的优势；认真分析汽车线束制造商决策行为，提高销售成功率；加强客户信息和企业动态跟踪，保障售前和售后的支持工作。基于内部的策略要求企业：发挥雄厚的技术研发力量，将产品进行系统性组合，实现与客户技术发展的对接；简化和优化销售流程；培训和增加本土高级销售管理人员；调整销售人员选聘条件，逐步增加对技术性的要求；树立“客户导向”的企业营销文化。