本文以IBM(中国)采购中心的发展路径为主线,研究跨国公司在全球化的背景下,如何调整其全球采购策略乃至整个供应链管理的战略,以降低全球运营成本,提高响应市场的速度,从而获得持续的竞争优势。论文首先阐述了跨国公司全球采购策略的相关理论,对全球采购的相关定义进行了界定,对常见的几种跨国公司采购的组织结构进行了分析,并总结了跨国公司全球采购的几种商业模式;其次对IBM公司自上世纪90年代以来的发展概况作了简单介绍,并以此为背景介绍IBM在中国的发展概况及采购组织的演变,并详细分析了IBM(中国)采购中心在发展初期遇到的一些问题;针对这些问题,论文的第四部分分别从全球采购组织结构的变革、采购流程再造、供应商管理体系、采购人员绩效评估、全球采购平台的应用等方面分析了IBM(中国)采购中心采购策略的变革;最后,论文阐述了IBM(中国)采购中心为保证这些变革的有效实施而采取的一些保障措施,包括改善公司的治理模式、改变领导风格和文化、员工培训、IT技术的应用以及采取更为有效的合同管理模式。传统的采购方式,一般是按照客户对最终产品的需求,通过运行ERP来获得对相关物料及服务的需求,再寻找相应的供应商进行采购,如果该物料或服务是现有的供应商不能提供的,则需要重新寻找供应商,这将降低采购的效率。而研究发现,IBM (中国)采购中心成功地将战略思想引入到采购流程中,通过理解客户需求、分析技术发展路径,以及对采购市场的分析,以合理的采购价值作为供应商选择的指导原则,事先做好供应商的初选、申请登记、初审、终审来确定供应商,将这些供应资源纳入IBM的全球供应商资源库,一旦实际需求发生,马上就可以在供应商资源库里选择相应的供应商进行价格上的谈判,继而签订采购合约、产品采购合同、采购订单,来完成产品的采购过程,并且,有效地运用互联网、电子数据交换等信息技术,开展和实施电子采购,从而便于供需双方的沟通,全球采购数据的查询以及库存的全球平衡,极大地完善了采购流程,也大大提高了IBM全球供应链的反应速度,进而提高了核心竞争能力。IBM(中国)采购中心通过与全球供应商建立战略合作伙伴关系,也为IBM的战略转型提供了大量的资源支撑。研究和总结IBM(中国)采购中心发展过程中所经历的变革与改进策略,有助于其他类似企业根据自身的实际情况,借鉴和发展现有的采购和供应商管理,从而增强企业的竞争力,在全球化的过程中更进一步。