随着中国经济的发展和人们收入水平的日益提高,人们对生活的品质要求越来越高,但受国内经济放缓和中美贸易战的影响,国内葡萄酒市场在经过几年的快速增长后,市场已进入存量市场争夺的时期,竞争十分激烈。加之葡萄酒商不注重葡萄酒文化和知识的传播,广大消费者对葡萄酒知识依然严重缺乏,使得葡萄酒市场发展受阻。R公司作为小型进口葡萄酒销售商,面对充满机遇与挑战的葡萄酒市场,必须量身打造营销策略,成功的营销可以创造出客户需求,促使公司可持续发展。本文在查阅大量相关文献后,采用营销组合理论分析总结了R公司营销策略上的问题,并带着问题,寻找解决方案。运用PEST模型、波特五力模型和SWOT模型对R公司的宏观环境、行业竞争环境以及企业竞争优劣势进行了深入分析,并运用调查问卷法对邯郸市葡萄酒消费者的需求进行了分析。本文以顾客驱动型营销战略为理论指导,根据邯郸市葡萄酒消费者需求在产品、价格、促销、渠道四个方面进行了优化设计,提出以邯郸市中产女性为目标客户,以品牌是灵魂,实体店是基础,推广为核心的理念来培育和服务目标客户。为保证营销策略的实施,文章在最后提出了相关的保障性措施。本文以小型葡萄酒商为背景,以三线城市为着眼点,按照顾客驱动型营销战略设计思路,将销售重点放在为中产女性消费者提供优质产品和服务,积极传播葡萄酒文化,打造公司新的增长点。