网络团购作为一种三方共赢的消费方式,受到越来越多零售商、消费者和团购网站的追捧。网络团购既满足了消费者物美价廉的需求,又解决了零售商扩大市场和库存积压问题,同时使团购网站从中抽取单位佣金而受益。在网络团购中,零售商不能一味的降低价格来吸引消费者,应科学定价,才能带来更多的利润。随着网络团购的发展,网络团购的模式也在逐渐的丰富。本文针对商业团购模式下的两种不同情境——传统商业团购模式和新型拼团模式的定价问题进行了研究。首先基于传统商业团购模式,考虑了团购时间和因团购时间产生的消费者等待成本和因网络以及口碑产生的需求扩散效应,分别建立零售商和团购网站的两阶段利润最优化模型,通过数值算例讨论了团购网站的单位佣金、团购时间和需求扩散效应对零售商和团购网站最优策略的影响。然后,基于“拼团”模式,考虑了团购尺寸、发起者在联系朋友中花费的精力成本和因网络以及口碑产生的需求扩散效应,分别建立零售商和团购网站的两阶段利润最优化模型,通过数值算例讨论了需求扩散效应、发起者的精力成本和拼团的成功率对零售商和团购网站最优决策的影响。最后对这两种模式进行了对比分析。研究结果表明,在传统商业团购模式下,团购价格随着团购时间的延长逐渐降低,因为消费者的隐性成本会影响消费者的决策进而影响零售商的最优决策。在拼团模式下,零售商应该选取合适的团购尺寸使自己的利润最大。随着团购尺寸的增大,发起者精力成本增大,参加拼团的消费者就会减少,零售商和团购网站的利润就会减少。此外,零售商在选取团购网站的时候要选取知名度大、消费者人数多和服务质量高的团购网站,因为这类网站的需求扩散效应大。经过对比分析,“拼团”模式下零售商的利润比传统的商业团购模式下大。