融资租赁作为一种企业的融资手段,在企业融资中扮演着越来越重要的角色。YD租赁有限公司作为市场上成立较早、规模较大的融资租赁公司,在市场经营中有一定的优势。但随着市场环境的不断变化,融资租赁公司间竞争的加剧以及产品模式的多样化,融资租赁业务的市场营销体系需要进行相应的升级。如何在东北区域市场建设行业领域进行融资租赁有任务的有效推进,是区域经营者面临的首要课题。本文通过对融资租赁业务所面临的宏观环境和竞争环境进行分析,并结合YD公司的内部组织结构、人力资源特点,以及公司的业务能力、营销能力和经营能力,明确公司所面临的机会、威胁,和公司的优势、劣势,进而进行目标客户的选择和市场定位。最终,从4P营销组合理论中的产品、价格、渠道、促销四个方面,提出融资租赁业务推进的营销策略,根据客户分类以及背景层级的不同,采用不同的产品匹配和定价策略,并采取不同的促销策略,同时建立渠道关系网络进行客户开发,在组织、人力、财务及信息化方向进行有效的策略实施保障。