改革开放以来,我国居民人均可支配收入逐年增长,居民对于资产保值增值的需求和理财的意识不断提高,商业银行的理财业务在这样的时代背景下得到了很好的发展,理财产品规模不断增长,在2020年末成为了我国各类资产管理产品中规模最大、投资者覆盖面最广的品种。2018年,中国人民银行、中国银行保险监督管理委员会、中国证券监督管理委员会、国家外汇管理局联合印发了《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》,要求金融机构发行的资产管理产品进行净值化转型,不得承诺保本保收益。然而对于绝大部分银行理财产品的客户来说,预期收益型理财产品的模式已经深入人心,净值型理财产品作为银行客户眼中的“新兴”事物,客户接受程度较低。本文通过对M银行净值型理财产品的STP分析,找到M银行净值型理财产品营销的目标市场,确定市场定位,基于理财产品净值化转型的背景,对M银行净值型理财产品营销策略进行系统性探讨,结合M银行净值型理财产品营销现状进行分析,最终提出M银行净值型理财产品的营销策略,理论联系实际业务数据资料,确保所得结论可信度更髙、更客观、实用性更强。本文通过分析研究M银行净值型理财产品营销折射出的相关问题,提出了区别于传统理财产品营销手段的新的建议,为M银行净值型理财产品转型过程中“老客难留、新客难拓”的局面提供了一些新的破局思路。