当前中国经济正面临艰难转型,资源的投入方式和经济的运行方式都发生了巨大改变,信息技术的发展将我们带入互联网时代,传统的经济规律和边界不断被打破,社会化生产的要求进一步加强,企业经营从只注重商业资源向商业资源与社会资源并重转变,企业之间的竞争从对资源的占有转向对资源的整合,商业模式成为新的竞争焦点。基于互联网经济下社会-经济基础环境的改变,通过对免费商业模式适应性环境、单边市场免费策略选择和双边市场免费定价模型的研究,及对免费商业模式关键成功因素的实证检验,探讨免费商业模式的发展路径和未来发展趋势,明确免费商业模式发展的可持续性。通过质性分析法、文献分析法、博弈模型分析法、问卷调研法和结构方程模型全面客观地对免费商业模式进行论证。首先,通过质性研究法从商业生态环境视角,构建免费商业模式社会-经济生态系统分析框架,揭示免费商业模式不仅仅是一种商业模式创新,同时还是一种社会-经济发展模式和新型消费模式。社会经济环境的改变为免费商业模式的发展奠定了经济、社会和文化基础。其次,通过鹰鸽博弈模型设定的分析条件对企业进入新市场和跨界经营时采取的免费策略进行分析,在边际成本为零时企业选择免费策略为进化稳定策略,同时也是纳什均衡策略。当企业在成熟市场阻止潜在竞争者进入时,通过极限定价博弈模型对在位者和潜在竞争者的行为进行分析,极限定价严格低于垄断者的保留价格,在位者使用极限定价要传递这样的信号:他的成本足够低,会使竞争者后悔进入。从而干扰潜在竞争者对市场的判断达到阻止新竞争进入的目的。再次,通过建立双边市场定价模型分析免费商业模式的定价行为,同时对免费定价两边市场的福利水平进行分析,双边市场外部性对社会整体福利的贡献大于单边市场形成价格产生的社会福利,从而使低于边际成本的定价成为社会最优选择,零价格一方的成本补偿问题可以通过其他定价策略完成。最后,通过对我国免费商业模式商业生态环境的分析,建立结构方程模型,设计免费商业模式关键成功因素研究量表,通过332份有效数据统计分析,对免费商业模式关键成功因素进行效度检验,将Cronbach’a 系数作为检验量表信度的基础指标,同时引入建构信度(CR)评估潜变量所属的相应测量变量之间的内在一致性,提高数据的可信度。在对研究数据的KMO值和Bartlett球度检验相伴概率进行验证后,进行探索性因子分析,得出免费商业模式关键成功因素的“七因子模型”,最后进行验证性因子分析,选取x2/df、RMSEA、CFI、NFI、IFI拟合指标,通过AMOS17.0软件对样本数据做出估计验证7个主成分因子之间的整体拟合情况。得出以客户为中心、低成本定位、所有权与使用权分离、交叉补贴、定价趋势与策略的改变、市场容量足够大和跨界经营七个因素为免费商业模式创新的关键成功因素。