我国民营图书发行业自上世纪80年代以来，抓住了中国图书发行业不断深化改革的历史机遇，取得了一定的成果，根据新闻出版总署《2011年中国新闻出版统计资料汇编》①的统计显示，2010年，全国共有出版物发行机构167882处，其中民营机构，约占全国发行网点的69.4%，成为我国图书发行业名副其实的“半壁江山”。然而，在这数字繁荣的背后，网络经济对图书行业整体的冲击使得整个行业面临着前所未有的压力。上海悦悦图书有限公司（本文简称悦悦图书）作为一家专业的图书发行公司，自成立以来，经过了快速的增长期，经营的业务逐渐从图书实体零售扩大到图书网络销售和图书批发。但是，随着网络经济的发展，悦悦图书也面临着来自线上和线下的双重竞争压力。因此，实现公司的营销战略升级，找到能够实现公司企业价值最大化并实现可持续发展的模式成为悦悦图书必须思考的战略性问题。本文在对中国民营书业发展历史和现状分析的基础上，利用价值链分析和SWOT分析等方法，对悦悦图书的现状进行了全面的分析，找出了悦悦图书面临的困境，进而提出了以关系营销为基础建立战略伙伴联盟的营销战略并对战略的必要性和可行性进行了充分的论证。然后，对悦悦图书的目标市场定位进行了详细的分析。最后，对营销战略的具体实施给出了具体的解决方案。本文的研究成果具有应用性，将直接应用于悦悦图书的战略实践，同时也对传统零售行业如何利用信息技术开展电子商务的发展新模式提供一种切实可行的思路。