医药行业与广大人民群众的健康和生命安全息息相关,随着经济的快速发展,健康生活理念更加深入人心,医药流通是医药行业中的重要一环,负责将药品安全的从厂家转移到最终消费者手中,对整个医药产业至关重要。我国医药流通行业呈现出“多、小、散”的特点,产品和服务严重同质化,市场竞争激烈。多年形成的行业规则,医药流通企业普遍采取信用销售方式,商品销售和回收账款之间存在一个时间差,因此积累了大量的应收账款。近几年,国家连续出台一系列医疗改革政策措施,“两票制”“带量采购”等相继落地实施,医药流通相关环节的价值空间被大幅压缩,行业从高速发展转向高质量发展阶段。受政策影响,医药流通行业面向医疗机构的纯销业务占比快速增加,应收账款总额迅速膨胀,应收账款回款周期变得更长,这对医药流通企业流动资金造成了巨大压力。中小型医药流通企业由于规模较小,企业经营不确定性多,在面对上游药厂和下游医疗机构时都缺乏话语权。一方面医药流通属于卖方市场,医药生产企业要求货到付款,另一方面医疗机构同样受政策影响,利润空间被压缩,付款能力和付款意愿降低,长时间拖欠医药流通企业货款。中小型医药流通企业在面对大型企业竞争时,为了赢得竞争扩大销售,往往被迫采取比大企业宽松得多的信用销售策略,因此流动资金紧张问题更加突出。中小型医药流通企业融资成本更高,融资途径匮乏,如何充分利用现有资产显得更加重要,特别是在应收账款方面一旦出现账款不能及时收回或产生大额坏账,极易导致企业资金链断裂,最后破产倒闭。因此,中小型医药流通企业提高对应收账款重视程度是保障企业健康发展的必然选择,具有重要现实意义。D公司是一家区域性中小型医药流通企业,2017年以前公司发展取得了一定成绩,在全省医药流通行业占据了一定地位,但应收账款管理的情况却不容乐观。2017年以后受政策影响和市场环境的变化,原有应收账款管理模式已不能适应经营和发展需要,为给企业发展提供充足的流动资金支撑,D公司对应收账款管理进行了优化。本研究从应收账款财务指标和管理流程入手,详细梳理了D公司应收账款管理现状,分析存在的问题和原因,然后提出了改进思路和具体措施,重点从事前预防、事中管控、事后补救三个环节对应收账款管理进行优化,并对优化后的财务数据进行对比分析,证明相关举措对优化D公司应收账款的客户质量、控制应收账款的恶性增长、加强应收账款的回收力度起到了积极的作用。D公司在医药流通行业具备一定的代表性,本文的研究成果可为其他中小型医药流通企业转型发展中的财务控制提供一定的经验参考。