计控电器产品是工业生产中必不可少的基础生产设备，在轻工业和重工业生产中有着广泛的应用，具有广阔的市场基础。目前我国计控电器生产企业大多采用传统的产品销售方式，普遍存在产品销售周期长、渠道复杂、层次繁多、销售成本高以及对市场的快速反应能力弱等缺点，很难满足当今快速多变的用户需求。在竞争日益激烈的环境下，许多计控电器生产企业逐步意识到必需利用先进的网络信息技术和现代企业管理理念改善原有生产经营和销售方式中存在的不足，才能使企业在信息时代更好地适应激烈的竞争和迅速变化的市场需求。因此本论文将结合我国计控电器行业生产企业经营销售的具体状况，以四川攀钢计控电器公司的营销体系为具体的应用实例进行计控电器产品的网络化销售与定制系统的研究与开发。本论文的研究成果对于计控电器生产企业在优化营销模式、降低销售成本、扩展客户群体等诸多方面有着非常重要的工程实际意义和一定的理论研究价值。论文首先分析了传统计控电器产品生产企业营销方式中存在的不足，在此基础上提出了一种能够适应于计控电器产品生产企业的网络化销售与定制系统的系统模型，然后就计控电器行业对产品网络化销售与定制系统的功能需求进行了分析，在此基础上，从系统的功能视图和信息视图的角度研究了计控电器行业产品网络化销售与定制系统的体系结构，并建立了系统的功能模型和信息模型。为了开发计控电器生产企业产品的网络化销售与定制系统，论文围绕系统开发中的核心技术问题，进行了系统数据库技术、业务逻辑处理技术、客户端实现技术等相应关键技术的研究。论文最后在上述总体技术和关键技术研究成果的基础上，开发成功了一套计控电器产品网络化销售与定制系统。该系统利用现代管理理念和先进的网络信息技术建立了企业的网上产品仓库、面向客户的在线定制平台以及具备完善的订单管理、客户资源管理和定制设计资源管理等功能。系统通过在攀钢计控电器有限公司的应用，表明该系统运行稳定、可靠，提高了该公司对市场需求的响应能力、市场的开拓能力以及生产的组织协作能力，取得了较好的应用效果。