在“一带一路”的大背景下,为适应成都作为西部经济技术发展及内陆开放的桥头堡,成都根据自身城市的功能定位和产业发展需要,瞄准中欧贸易投资的发展与未来,抓住新丝绸之路经济带的机遇,在中国海关总署、中国铁路总公司、商务部等国家部委的大力支持下,成都市委市政府在原欧亚大陆桥的基础上进一步优化和完善,于2013年4月开通了成都直达欧洲的国际铁路货运班列,简称为“蓉欧快铁”。而CDRO贸易公司(以下简称“CDRO公司”)就在这样一个政治背景之下成立起来的公司。CDRO公司成立于2015年,是一家依托蓉欧、厦蓉欧、昆蓉欧等快铁班列提供供应链解决方案,为中国客户提供欧洲商品目录及全球采购的供应链服务公司。CDRO同时也是四川丰和汇集团的成员企业,借势于蓉欧班列的独特资源,立足成都,专注食品流通领域。不仅负责食品供应链全球采购和口岸服务,还以电子商务为依托,结合O2O运营模式、专业化物流服务条件、系统化仓库,提供采购、交易、仓储、配送的一体化服务;另外还配备智能化信息中心,产品检测中心等配套设施,致力于打造全球食品进货口岸、中国西部最专业且最具规模的食品流通平台。CDRO公司目前在包括成都在内的四个国内城市建立有兄弟公司经营进口食品贸易业务,分别是昆明、厦门和新疆。第一批由欧洲采购过来的商品分别分拨到各个区域的兄弟公司进行销售运作。从去年12月底首趟货物抵达至目前为止,由于商品不具有竞争力、市场认知度较低、价格缺乏科学的价格体系考量、渠道缺乏与自身优劣势相匹配的定位、促销推广缺乏专业的战略指导,销售情况不容乐观且滞压大量库存商品。本文以4P理论在CDRO公司市场营销的具体实践作为研究主要线索,通过运用PEST工具对CDRO公司的宏观环境进行分析,包括政治环境分析、经济环境分析、社会文化环境分析以及科学技术环境方面的分析。通过运用SWOT分析法,把企业具备且密切相关的优势、劣势、机会、威胁以及核心竞争力通过调查一一梳理出来并加以分析。同时从CDRO公司目前的产品、价格、渠道、推广四个方面的问题进行分析,并结合CDRO公司的实际情况为其制定下一步的营销策略,分别从目标市场选择、强化产品能力、调整价格结构、建立渠道政策和寻求适应于企业本身的推广手段五个主要方面给予了相应的意见和建议,并根据现有情况提出实施保障的计划和措施。