1949年与国同龄的中国人民保险公司在北京成立,也是新中国第一家国有独资保险公司,改革开放为新中国保险业迎来了快速发展的30年,个人寿险营销制度由友邦公司在1992年引入我国,将中国寿险业的发展带入了一个崭新的时代,改变了过去40年末变的保险市场格局。统计显示,2004年我国总保费收入为4318.1亿元比1992年时的367.9亿元,增加了11倍,2004年人身险保费收入3228.25亿元比1992年的141.9亿元,增加了22倍。而这两个数据在2012年为15488亿元和10157亿元。作为寿险主要销售渠道的个人寿险营销为各家保险企业创造了最主要的保费来源,而在行业内产品差异化程度不大的情况下,各家企业都面临激烈的市场竞争,而这种竞争的焦点则在如何进行市场营销上。2011年4月原保监会主席吴定富提出“寿险营销需要新模式”更是道出了创新销售方式的迫切需求。随着近年来市场竞争的不断激烈国内对于寿险营销的研究更加深入,而对于营销创新的呼声也是越来越高,服务营销、需求导向等。本文试图通过对于中国人寿天津分公司取得连续四年高业绩增长的案例,说明在当前市场环境下,一个适应市场竞争、取得良好经营业绩的寿险企业其营销至关重要,这种营销不是某一项策略的变化,不是目标市场和销售方法的简单转变而是一个系统。不仅对于中国人寿天津分公司本身,对于国内各从事个人寿险营销的企业都具有一定的参考价值。本文运用分析法,将中国入寿天津分公司当前面对的内外部环境详细分析,同时预估对于未来的发展机遇及挑战。详细解读经营策略、企业文化、人员制度、销售策略、荣誉体系、内外宣传等内容来说明适应现代市场发展的这种营销方式是综合了以上内容的系统。