康帕斯是源自法国的一个电子商务品牌,已经有66年的历史。在全球有80多个分支机构。康帕斯中国就是分支之一,主要为中国的外贸企业提供国际市场B2B推广工作。在互联网诞生之前,康帕斯一直是全球信息行业的翘楚。互联网诞生之后,企业的发展逐渐滞后于后入的新型电子商务公司。企业陈旧的经营观念、营销观念、落后的管理能力己逐渐不再适应环境的发展。面对复杂的外部环境和经营困境,康帕斯迷失了方向,困惑于何去何从。本文的研究目的就是为康帕斯企业提供一个清晰的战略解决方案,帮助企业重新走向辉煌。研究方法上,以经典的战略匹配思想为依据,从公司所处的外部环境、内部环境、行业竞争结构和公司内部资源条件分析上,总结了企业所面临的外部机遇和威胁,企业优势和劣势,进行SWOT分析,提出了企业的发展战略规划。明确了做什么,向哪去及如何去的问题。文中着重介绍了战略计划第一阶段的关键实施步骤。从研究中可以发现康帕斯所处的外贸电子商务环境机遇很多,而且企业拥有品牌、用户和数据信息三大独特的资源,因而只要经过企业内部的战略调整,完全能够在外贸电子商务领域获得成功。从企业内部的资源条件来分析,企业在中短期内应该继续专注于外贸电子商务领域,不应该采取多元化的战略。本文提出的战略规划步骤为三步：休整、发展、腾飞。其中第一阶段采取专业型和稳定型企业战略,先修练企业内功,进行产品的调整。第二阶段采取专业型和增长型的企业发展战略,继续扩大在外贸电子商务领域的市场份额,着重进行市场开发,通过发展代理商的形式迅速低成本扩张,以实现增大外贸B2B市场份额的目的；第三阶段采取多元化战略,当企业在外贸电子商务领域拥有举足轻重的位置后,进入内贸电子商务市场,实现企业的多元化经营。