1990年以后我国证券业进入了一个新的发展阶段,发展速度之快令很多国家望尘莫及。截止2015年,证券公司已发展到119家,营业部增长到5785家,且集中在沿海地区布局。随着证券创新大会的召开以及互联网金融的冲击,证券行业将面临一个全新的发展格局。证券行业的高速发展加剧了行业内部竞争的激烈程度,为了抢占更多的市场各大证券公司不断的增加营销部门的数量,为了争夺有限的市场份额,证券公司不惜通过接连降低佣金的方式来提高人气,久而久之证券行业就会利润下滑。如此背景之下,证券公司不应该盲目通过价格战的方式来拓展市场,而是要通过对市场发展趋势的预测,在战略思想的指引下建立科学的营销策略。不去与竞争对手抢同一块奶酪,而是去开发出新的市场,才能够制造新的利润增长点,而不是在竞争的夹缝中生存。本文以方正证券公司作为研究对象,通过PEST分析和SWOT分析对方正证券经纪业务的发展环境进行了描述和总结,然后结合方正证券经纪业务发展的现状通过STP分析为方正证券经纪业务做出了市场定位和市场细分,然后根据目标市场的需求,结合4PS理论分别从产品、渠道、价格和促销四个方面提出了方正证券经纪业务发展的策略以及相应的保障措施。本文希望通过对方正证券经纪业务发展的研究为方正证券找到一条可以开拓蓝海市场的道路,通过市场细分找到差异化营销的方向,并在细分市场上不断扩大自己的市场份额,摆脱夹缝中生存的困境。