酒店家具市场是家具行业的一个细分市场。近年来,随着经济的稳步增长和对外交流的逐步扩大,我国的酒店业进入了快速发展时期,给酒店家具制造企业带来了难得的发展机遇。Z公司是一家中型的酒店家具制造企业。2006年Z公司开始拓展重庆市场,但在实施Z公司制定的营销策略时遇到了许多问题。本文运用了市场营销学的相关理论,结合Z公司的实际情况,对Z公司重庆市场的营销策略进行了研究。首先,研究了Z公司重庆市场的营销管理现状,找出了存在的问题,分析了产生问题的原因,提出了解决问题的基本思路。其次,研究了Z公司重庆市场营销内外部环境,包括一般环境、行业环境、消费者行为以及Z公司自身的资源能力,明确了Z公司的竞争优势和劣势,市场机会和环境威胁。接着,在以上分析研究的基础上,重新制定了Z公司重庆市场营销策略。一、STP策略;对Z公司重庆市场重新进行细分,选择了目标市场,进行了市场定位。二、4Ps营销组合策略;以“4Ps”为重点,深入研究了Z公司重庆市场的营销因素,制定了Z公司重庆市场营销组合策略。三、关系营销策略;根据关系营销理论,研究了Z公司与顾客、竞争者、供应商、员工以及其他的利益相关者之间的关系,制定了相应的关系营销策略。最后,制定了保障Z公司重庆市场营销策略实施的其他对策与措施。针对Z公司存在的不足,在营销观念、组织机构、后勤保障、绩效评估与激励、品牌建设等几个方面提出和制定了相应的对策与措施。