面对日趋激烈的市场竞争,如何继承和改进传统的经营方式、创新和拓展市场营销理念和策略,增强公司的竞争力,已成为人保财险西安分公司面临的现实课题。本文理论联系实际,在保险营销理论的指导下,通过对人保财险西安分公司市场营销现状的研究,以西安财产保险市场的实际营销调研为基础,对人保财险西安分公司的营销策略做了系统研究。论文首先介绍人保财险西安分公司的营销现状,指出营销中存在的问题并分析原因。其次,从西安财险市场的营销环境入手、对保险消费者行为进行分析,从而确定人保财险的目标市场。最后,提出了人保财险西安分公司的整合营销策略策略,包括产品策略、价格策略、分销策略及促销策略。本文旨在推动企业建立和完善规范的营销管理体制。尽管主要是探索具体企业的具体解决办法,但其解决问题的思路和方法,能够对存在类似问题的企业以启示和参考。