目前,我国的石油销售还属于垄断,资金充足保障了发展,垄断巨头公司在市场开拓上鲜有对手。但是石油巨头们之间的竞争又是激烈而残酷的。想要获得胜利,持续保有先进性,使公司的目标和战略得到落实,则是公司需要考虑的重要问题。而对人力资源的开发和激励,则是问题的解决所在。实现的员工的激励,更是人力资源得到充分开发的关键举措。本文以SH石油销售公司为研究对象,对其激励性薪酬体系进行探讨。在充分研究了国内和国外有关激励性研究结论的基础上,确定本文的主要研究内容和方向。并引入基础理论的介绍,为研究铺垫理论依据。接着发放问卷,了解SH石油销售公司的薪酬体系,发现其中的问题,并挖掘问题出现的原因。最后针对案例具体情况,建立一套适应企业内外部发展环境的激励性薪酬方案。在研究中发现,SH石油销售公司的薪酬体系存在如下问题:(1)薪酬体系缺乏思考;(2)薪酬分配体系缺乏激励性;(3)绩效考核指标体系不完善;(4)薪酬体系外部竞争性与战略不够匹配。在中石油SH公司薪酬激励制度方案设计的总体目标的指导下,遵循着激励性原则、公平性原则、竞争性原则、战略导向原则、经济性原则,对SH销售公司的激励性薪酬体系进行优化设计,将薪酬与绩效挂钩,并针对体系实施过程中应注意的问题提出建议,提出了保障激励性薪酬体系顺利实施的相关配套措施。