双渠道供应链下的饥饿营销策略研究

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随着互联网电子商务的快速发展和市场竞争的不断加剧,越来越多的国内外企业都开始在双渠道供应链结构中采用饥饿营销这一新兴的营销策略,并取得了不错的营销成果。本文认为,采取饥饿营销策略的企业,会先“欲擒故纵”,限制住产品的发售数量,在市场上营造出一种稀缺感,等未成功抢购的消费者们迫切期待该产品再发售时,再将足量的产品投向市场,从而获取巨大收益。然而,随着市场中失败的效仿者的不断出现,企业开始意识到并非所有的产品都适合采取饥饿营销策略,饥饿营销的成功与产品的类型、质量、性价比等因素都有关。本文基于质量信息披
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