改革开放以来,随着相关产业的发展,为我国电池企业带来了快速发展的有利时机,但随着民营小资本的进入和WTO后世界强势企业来华投资建厂,电池行业的市场竞争日趋激烈,拥有能征善战的营销队伍已成为电池企业市场制胜的关键因素之一。本文所研究的企业虽然在研发能力及生产硬件等方面完全具备了快速发展的条件,但高素质营销队伍的缺乏已成为其快速发展的瓶颈问题,主要原因是该企业缺乏科学合理的营销代表激励体系。因此,当务之急,必须尽快建立科学合理的营销代表激励体系,从而有效地吸引、留住高素质、业务能力强的营销代表。 本文通过对国内外相关激励理论以及关于营销人员激励机制研究的综述,并通过对营销代表的群体特征研究,提出了营销代表激励体系的基本框架。在对该企业进行调查研究的基础上,分别对其现有营销代表的绩效考核激励、薪酬激励、培训激励和精神激励的激励效果进行了分析,指出了其存在的不足并提出了优化思路。根据该企业现状,提出了营销代表激励体系设计的思路和原则,初步构建了营销代表激励体系框架,并对各项短期激励因素进行了较为完整的设计。 最后对激励方案的实施效果进行了预测,分析了实施中可能会出现的问题,并对该公司激励方案的实施提出了建议,以期指导类似企业的激励体系建设和实施。