随着全球经济的快速发展,零售企业的海外扩张已经成为主旋律,但跨国零售企业在进行跨国经营时,由于其需要直接面对消费者,因此跨国零售企业进行本土化经营具有比其他跨国公司更高的要求。跨国零售企业的本土化策略主要包括:业态本土化、人力资源本土化、供应商本土化、生产商本土化等策略。但跨国零售企业在不同时期、不同经济水平的市场上所侧重的本土化策略组合不尽相同,因此如何在合适的时机选择合适的本土化战略是跨国零售企业进行海外扩张急需解决的问题。本文首先介绍了跨国零售企业在进行海外经营时可以选择的本土化策略以及相应的本土化策略的动因,继而选择家乐福与沃尔玛这两大零售行业的巨头进行研究,对他们初始进入中国到现在的发展历史、现状、本土化策略以及本土化策略所遇到的困境进行了系统的分析,动态的分析了在不同的环境下,两大零售企业所进行的一系列本土化策略,并对他们在不同时期采取的不同本土化策略进行横向对比,提出了以经济发展状况(人均GDP水平)作为主要变量影响零售企业本土化策略实施的理论。在不同经济背景下,通过对两大零售企业的不同表现的利弊分析,并结合诸如零售企业的手风琴理论、零售轮转理论等一系列理论提出在不同的经济背景下跨国零售企业应进行或侧重于哪一项的本土化策略。在评定跨国零售企业发展状况的好与坏方面,选择以零售企业的店面扩张数量、速度以及年销售额来综合进行分析。然后对上文的两个案例分析进行整理总结,得出了关于跨国零售企业在不同经济水平的市场上发展所进行的不同本土化策略的发展命题,命题主要说明了在不同的经济背景市场上发展时,跨国零售企业应当关注的重点以及应当实行的一系列本土化策略。继而对前文进行总结性评述,得到一个系统的关于零售企业如何针对不同经济水平选择不同本土化策略的结论。该结论对我国零售企业在选择一种经济水平市场进行扩张时提供了直接的建议,为我国零售企业进行海外扩张提供了理论支持。最后就论文存在的不足之处进行了阐述,表明论文结论可能出现偏差的原因,并对此类论文的发展提出了一些展望。