文章通过对轻机公司历史和营销发展的阐述、分析,提出公司营销问题的根本原因,在于没有建立完善的营销机制.这不仅是轻机公司存在的问题,也是国内许多企业存在的共同问题,也是摆在每一个管理者面前急需解决的重要课题.“企业管理的根本任务只有两条--创新、营销”.因此论文在前人的理论基础上,提出了建立整体营销机制和营销机制创新的解决问题的思路.在分析不利于整体营销机制建设的表现中,作者选择具有轻机公司特色的几个典型问题进行分析.具体有观念落后,战略结构松散,基础管理失误,弱小多元化发展.在将问题厘清并形成整体营销的观点后,立足整体营销框架,该文进一步提出创新的观点和具体内容,包括观念创新、组织创新、技术创新、产品创新和服务创新,形成整体营销的全方位创新.通过创新为企业培养核心竞争力,使企业进入可持续发展的良性循环.论文通过对整体营销机制概念和创新方法的探讨,希望对轻机公司的营销管理水平和经营绩效的改善有所推动,民希望给国有企业和其他企业的营销管理改进提供有益的借鉴.