一、选题的目的和意义本文以商业银行的中间业务为研究对象，全程考察了国内商业银行中间业务的发展状况，并分析了当前的竞争环境，客观地比较了差距和优势，进而通过对国内商业银行存在的问题的具体描述，分析了导致差距的深层次原因，并在此基础上提出了竞争优势策略。本文之所以选择这样一个题目，主要是因为我国商业银行参与国际竞争、增加利润、向客户提供全方位金融服务和化解风险需要研究这个问题。 我国商业银行中间业务的发展，虽然已经初具规模，但在经营的过程中也暴露出了一系列的问题，这些问题破坏了我国商业银行中间业务发展，影响到我国商业银行参与激烈的中间业务竞争。目前，国内研究商业银行竞争性的文章很多，而且比较全面。但是专门针对中间业务进行研究的文章比较多的关注创新、监管、风险控制、定价等实际操作问题。全面研究商业银行中间业务竞争性的文章比较少，研究入世后中间业务的竞争分析比较系统的文章就更少。在笔者找到的研究商业银行中间业务竞争性的文章，基本上都是采用先找到不足，再针对不足一条一条提出解决对策的顺向思维分析方法。而且这种分析方法常常产生遗漏，流于片面。针对这些情况，本文力图在研究WTO形势下国内商业银行的中间业务的竞争性分析上做一些探索，且采用一种比较新颖的逆向思维方式全面分析问题，并希望文章能够具有现实意义。 二、论文大纲及逻辑结构论文首先分析了论文依据，接下来分析了中间业务的不同定义，并指定了文章所用到的定义，文章第三部分分析了国内的现状。第四部分分析了入世带来的竞争环境，并在第三第四部分基础上，第五部分提出了策略。文章力图使每个概念清晰明了，便于理解和使用。每一部分逻辑联系紧密，从整个文章可以看出这种逻辑性。 三、论文的主要内容及观点全文共分五部分。 第一部：导言第一部分共分为三个问题，第一个问题指出了我国商业银行发展中间业务的选题依据是因为商业银行参与国际竞争、增加商业银行利润、向客户全方位提供金融服务、化解风险很需要研究这个课题。第二个问题是介绍了研究现状，目前，国内研究商业银行竞争性的文章很多，且比较全面。但是单独研究商业银行中间业务竞争性的文章比较少，而研究商业银行中间业务的文章中，比较多的关注创新、监管、风险控制、定价等实际操作问题。在研究商业银行中间业务的竞争性时，多是出现什么问题采用什么策略。第三个问题是指出了研究思路和方法。本文在研究商业银行中间业务的竞争性优势策略，采用了逆向思考的方法。指出如果要达到这种竞争性的优势必须采取什么样的策略来解决现实中遇到的竞争性问题。在推理过程中，竞争性的优势论是整个推导的基础。通过这三个部分，说明了论文的选题依据。 第二部分：我国商业银行中间业务的定义 第二部分主要分析了中间业务的定义。将目前国内国外用到的定义一一列举，并指出本文采纳的定义。本文为了引用数据的方便性，所指商业银行的中间业务是指银行作为中介人，利用自身的信誉、技术信息及机构网点等方面的优势，为客户提供信息咨询和委托性代理事项，从中收取手续费和佣金的业务，它不影响银行的资产负债总额，又被称为表外业务。 第三部分：我国商业银行中间业务的经营环境分析 第三部分分析了我国商业银行中间业务的经营环境。主要分析了外部环境和内部环境。外部环境包括法律环境、经济环境、政策环境、人口环境、竞争环境。主要包括了以下观点：法律环境在逐渐变得有利；经济环境使银行经营风险加大，从05年经济指标分析，我国经济环境步入稳定期，经济环境有机遇也有挑战；政策环境总体影响不利；人口环境可能导致中间业务发展不均衡；竞争环境激烈。总体来看是有利有弊。外部环境既提供了发展的有利依据，又提出了发展中的制约问题。内部要素包括了市场需求、技术支持、组织结构。市场需求有利与中间因为纵向发展，但技术与组织结构现状堪忧。 第四部分：我国商业银行中间业务竞争现状分析第四个部分先分析了目前的竞争环境，主要包括行业情况分析、市场演进分析、竞争对手分析。行业情况包括了产品、服务、总体需求技术、竞争密集度、法律对业务的影响等情况。市场演进主要分析了出现阶段、成长阶段、成熟阶段产品竞争现状。出现阶段的产品竞争分析了一些才出现于市场的产品竞争现状。成长阶段的产品竞争分析了正在成长阶段潜力巨大的产品竞争现状。成熟阶段的产品竞争分析市场上趋向成熟，发展完备的一些中间业务产品竞争现状。竞争对手分析主要是客观分析了外资银行的产品业务、营销、规模、技术、人才、财务实力、管理能力、对环境反应能力。接下来研究国内商业银行中间业务发展中存在的优势和差距。最后分析了差距形成的原因。 第五部分：对策分析第五部分主要逆向使用了波特的竞争优势理论，分析了价值链优势策略、成本优势策略、差异性策略价值链优势策略主要包括了业务策略、市场营销策略、技术策略策略。其中，市场营销策略采用了差别化、产品、价格、渠道、促销策略。业务策略、市场营销策略、技术策略策略不可分割。共同保证了价值链优势的形成。 提高成本优势策略，一是控制成本的变动因素，控制成本变动因素主要是通过扩大现有规模与严格管理控制达到。二是重构价值链，即企业采用效率更高的方式设计、生产、销售产品。主要包括大力发展商业银行业务，开发各种代理业务如银保业务与债券业务，强化现有中间业务，扩展各种信息咨询业务。 差异性策略主要指人员素质提高、服务策略、产品技术策略、渠道策略、形象策略五个方面。 四、论文的主要特点和创新之处1、理论和实际结合。本文重视实务分析，分析的层面较广，同时，笔者认为文中提到的相关建议具有应用和推广价值。这是因为本文所采用的波特的竞争性理论正是热点，本来实务性就很强。三个策略在此基础上提出，可运用于任何一家商业银行。 2、逻辑分析框架清晰，选题新颖、明确。本文的逻辑条理比较清楚，由浅如深，层层推进地进行论述，例如，在分析成本优势策略时，分析了控制成本变动因素与重构价值链因素，而又把控制成本变动因素分为了扩大现有规模与严格管理控制，扩大现有规模下又分为了量和质的扩大，逻辑层次很清楚。 3、内容充实、完整。无论是对现状的分析，还是对策的建议，本文都试图从各个相关层面来全面剖析观点，使论文在整体上显得充实完整。本文力图全面而客观地分析入世后国内商业银行中间业务的竞争现状，分析十分细致。考虑到了影响竞争的种种情况，包含了有利和不利条件，比较详尽，这不同于许多研究文章片面分析缺点。4、采用了对比的分析方法。例如，比较了入世后的竞争环境。如行业情况，市场演进情况，竞争对手的实力。同时还比较了国内与国际，指出了优势与劣势。在比较时持客观态度，既不片面夸大劣势，也不盲目看到优势。 5、本文在研究商业银行中间业务的策略时，使用了逆向思考的方法。分析了要达到这种竞争性的优势必须达到的条件，结合差距优势来找出对策，从而利于扩大优势，减少差距。策略可用来解决现实中遇到的商业银行竞争性问题。在推理过程中，波特的竞争性的优势论是整个推导的基础。