【摘 要】
:
在我国人民物质文化生活的水平和经济社会精神文明的建设都取得长足进步的今天,作为一种特定的综合性着装的校服,是学生的有效身份证和象征,也是普通高等学校的教育服务理念和完善的校园安全标识系统的一个重要表现。而校服作为刚需服装产品,有着非常庞大的市场潜力。另一方面,国内专业从事校服的生产和销售经营的服装企业多如牛毛,校服的市场竞争越来越激烈。在这种情况下,校服企业应当如何制定和完善其市场营销策略,做大做
论文部分内容阅读
在我国人民物质文化生活的水平和经济社会精神文明的建设都取得长足进步的今天,作为一种特定的综合性着装的校服,是学生的有效身份证和象征,也是普通高等学校的教育服务理念和完善的校园安全标识系统的一个重要表现。而校服作为刚需服装产品,有着非常庞大的市场潜力。另一方面,国内专业从事校服的生产和销售经营的服装企业多如牛毛,校服的市场竞争越来越激烈。在这种情况下,校服企业应当如何制定和完善其市场营销策略,做大做强校服品牌,进而增加企业自身的市场竞争力,是国内校服企业多数面临的亟待解决的难题。本文在充分梳理和学习市场营销的相关理论及文献资料的基础上,将甲骨文校服作为研究对象,对其营销策略进行了研究。全面科学地对甲骨文校服的面临的内外部营销环境分、现有市场定位和营销策略进行调查研究,进而对其实施效果做出总体评价和分析,诊断和总结出甲骨文校服存在的市场营销问题,即现有市场的定位不清晰、产品本身缺乏系统性的竞争优势、产品的定价不健全、营销宣传渠道保守单一、不到位的促销宣传等,亟待优化和完善。再通过大量的调查剖析出存在这些问题的主要原因是企业缺乏科学的市场营销理论、营销人员的配置结构不合理、市场调研不够深入、营销宣传渠道的投入不足、缺乏科学和系统性的促销策略理论指导。最后对甲骨文校服市场定位和营销策略提出了优化建议。本文立足于为甲骨文校服解决存在的市场定位和营销策略问题,基于STP理论,提出了甲骨文校服业务的市场定位。基于4Ps理论,对甲骨文校服的营销策略提出了如下的优化建议:在产品策略方面,优化甲骨文校服的产品结构、加大校服产品的研发力度、重视校服产品个性化的定制;在价格策略方面,采用多价位产品结构、线上线下价格优势互补;在渠道策略方面,加强直营体系建设、招募城市合伙人,融合线上线下体系、打造校服多样化零售场景,赋能小规模企业,加强对渠道的整合与统一管控;在促销策略方面,制定广告宣传、网络传播、活动推广、公共关系方案;同时提出要"提高销售队伍的专业化水平和战斗精神"、"通过优质服务创造客户口碑"。
其他文献
在现代社会发展的进程中,经济与教育是两个不能缺少的重要要素。高等教育是现代教育的重要环节,建设一流高校需要一流师资队伍,而一流师资队伍的建成就需要高校采用合理的绩效考核管理办法来激活高校教师队伍的积极性,促使高校教师以饱满的热情投入教学和科研工作。本文以GX大学为研宄对象,研究了GX大学教师绩效管理方法。在研究过程中,采取的研究方法包括:文献阅读法、案例分析法、问卷调查法、访谈法。采用文献阅读法对
初中语文课后习题是教材练习系统的重要组成部分,体现了编者课程教学思想,突出培养语文核心素养,注重学习任务情境的设置,更关照学生的自主、合作、探究学习,为语文学科项目化学习提供了可能和资源。文章以《愚公移山》教学为例,基于创造性使用课后习题角度,从确定基本问题、厘清问题层次、促成信息转换三个方面,具体阐述如何将课后练习进行加工改造后作为语文学科项目化学习的工具。
为了满足我国社会主义经济建设对人才的渴求和顺应高等教育多样化的国际化潮流,国家进行高等教育改革,致力于实现高等教育大众化。1993年,我国第一所独立学院——苏州大学文正学院成立,标志着独立学院正式揭开发展的帷幕。二十多年来,独立学院快速发展,已经成为我国民办高等教育的重要组成部分,为社会培养了众多高素质人才。独立学院的发展中,师资是发展的核心环节,优秀的师资团队是学校招生与培养的基本保障。然而,近
由于国际市场经济体系相对完善和社会分工的细化,国外液体石化物流行业发展非常成熟,从产业链角度来看,石化生产型企业专注于石化开采、炼化的生产,而把石化物流外包给专业的第三方进行,这些第三方企业为石化的生产者和贸易商提供运输、仓储、装卸等专业化服务。第三方物流已成为国际石化物流行业的主导力量。在我国,大部分石化物流行业还依附于大型国有石化生产企业,第三方石化物流还处在发展阶段,与国外专业化石化物流企业
随着互联网金融的快速发展以及利率市场化改革的持续推进,商业银行零售业务“较高盈利”时代已经落幕。各家商业银行都在积极谋求零售业务的改革及转型升级。零售理财经理是商业银行进行客源开拓、客群经营服务的主要载体,也是服务和提升中高端客户群体体验的主要营销手段。搭建科学合理的零售理财经理绩效考核体系,制定完善的零售理财经理竞争、激励和淘汰政策,是商业银行零售业务健康快速发展的核心保障。平安银行的零售业务占
当今,绿化工程主要通过项目的方式进行相关业务的落实,其特有的渐进性属性在一定程度上为工程项目管理工作带来诸多挑战。针对绿化工程而言,其建设投资金额相对较大,周期较长,建设期间各阶段质量管控会对其最终产生的经济效益带来严重影响。现阶段绿化工程项目核心目标为质量建设,随着社会不断进步和发展,质量管理逐渐占据各类工程建设核心地位,属于工程建设重要保证。在绿化工程项目开展期间,只有对项目进行科学管理、制定
能源领域是“一带一路”建设的重要领域之一。自倡议提出,六年以来,能源领域硕果累累。我国与“一带一路”沿线国家在能源领域的沟通不断深化,此间落地了许多能源领域的大项目,产生了较好的经济效益、取得了良好的社会效益。上海HX国际集团得益于“一带一路”伟大倡议,顺应“走出去”的号召,充分发挥自身优势,在海外成功拓展了广泛而密切的能源经贸合作,在推动了国内外市场联动方面取得显著成效。上海HX国际集团并购哈石
认知负荷理论是由约翰·斯威勒(John Sweller)于1988年提出,主要从资源分配的角度来考察学习和解决问题。认知负荷的最佳管理方式是尽量减少与学习无关的认知过程,优化与学习密切相关的认知过程,认知负荷不超过认知范围。样例效应是认知负荷理论中的一条重要的教学设计原则。本研究从认知负荷理论的视角,实证运用样例效应与大学写作教学相结合,提升英语写作能力。本研究以湖南人文科技学院46位书法专业的大
自党的十八届三中全会《关于全面深化改革若干重大问题的决定》等一系列政策文件发布以来,国有企业改革成效显著,但是依然存在资产回报率低、创新能力不足等问题,也成为了国企发展面临的最大问题。如何解决国有企业存在的典型问题,进一步激发国有企业发展的活力,构建差异化、市场化、多元化激励体系,运用股权激励增强企业内生动力,充分激发各级各类人才活力,成为国有企业面临的重要课题和一项不容推卸的历史使命。近年来,国
近些年,我国第三方支付行业得到了高速发展,第三方支付平台的机制相对灵活,支付产品更加简单、快捷,深受商家和消费者的喜爱。但与此同时,随着支付产品的不断创新、监管力度的持续加大,第三方支付公司在支付业务风险方面应对能力不足的问题也逐步显现,对第三方支付公司风险管理方案的分析和改进显得尤为重要。U公司是国内领先的第三方支付机构,已获得人民银行颁发的《支付业务许可证》,在支付业务规模高速增长的同时,所面