甲骨文校服营销策略研究

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在我国人民物质文化生活的水平和经济社会精神文明的建设都取得长足进步的今天,作为一种特定的综合性着装的校服,是学生的有效身份证和象征,也是普通高等学校的教育服务理念和完善的校园安全标识系统的一个重要表现。而校服作为刚需服装产品,有着非常庞大的市场潜力。另一方面,国内专业从事校服的生产和销售经营的服装企业多如牛毛,校服的市场竞争越来越激烈。在这种情况下,校服企业应当如何制定和完善其市场营销策略,做大做强校服品牌,进而增加企业自身的市场竞争力,是国内校服企业多数面临的亟待解决的难题。本文在充分梳理和学习市场营销的相关理论及文献资料的基础上,将甲骨文校服作为研究对象,对其营销策略进行了研究。全面科学地对甲骨文校服的面临的内外部营销环境分、现有市场定位和营销策略进行调查研究,进而对其实施效果做出总体评价和分析,诊断和总结出甲骨文校服存在的市场营销问题,即现有市场的定位不清晰、产品本身缺乏系统性的竞争优势、产品的定价不健全、营销宣传渠道保守单一、不到位的促销宣传等,亟待优化和完善。再通过大量的调查剖析出存在这些问题的主要原因是企业缺乏科学的市场营销理论、营销人员的配置结构不合理、市场调研不够深入、营销宣传渠道的投入不足、缺乏科学和系统性的促销策略理论指导。最后对甲骨文校服市场定位和营销策略提出了优化建议。本文立足于为甲骨文校服解决存在的市场定位和营销策略问题,基于STP理论,提出了甲骨文校服业务的市场定位。基于4Ps理论,对甲骨文校服的营销策略提出了如下的优化建议:在产品策略方面,优化甲骨文校服的产品结构、加大校服产品的研发力度、重视校服产品个性化的定制;在价格策略方面,采用多价位产品结构、线上线下价格优势互补;在渠道策略方面,加强直营体系建设、招募城市合伙人,融合线上线下体系、打造校服多样化零售场景,赋能小规模企业,加强对渠道的整合与统一管控;在促销策略方面,制定广告宣传、网络传播、活动推广、公共关系方案;同时提出要"提高销售队伍的专业化水平和战斗精神"、"通过优质服务创造客户口碑"。
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