近年来,中国的化工产业保持了持续高速发展的态势,氢氧化钾行业作为化工“三酸两碱”行业中的一个分支,工艺革新加快,旧的生产工艺逐步被新工艺所取代。特别是全球性的金融危机过后,氢氧化钾行业迎来了一次全面的升级和蜕变。随着新增产能的不断进入,全行业的重组洗牌也在加速进行,竞争进入了白热化。在新的政策环境和市场形势下,研究氢氧化钾企业的营销转型问题,具有十分重要的指导意义。论文从J公司生产经营时期营销的发展历程、停产的政策性因素、进入待转期的特征等几个方面介绍该公司的内部环境,又对目前的市场情况、行业状况、和竞争对手等外部环境要素进行了分析。运用了SWOT模型剖析了J公司所处营销环境,结合企业政策性停产进入待转期的实际情况,找出了该公司存在的问题及原因。运用了4C、4CS、4PS理论、产业链理论对J公司营销转型遇到的问题给出了适合的方案和改进意见。研究结论其一是把握目前的市场机遇,缩短企业转产搬迁的时间,利用广告宣传手段,减少无形资产流失；其二是打破J公司原有粗放式管理模式,在企业营销模式、渠道、流程、产业链方面大处着眼,细微处入手,指导企业完成营销转型。研究成果是基于氢氧化钾行业背景下的企业转型问题,所以对行业内其他企业的营销转型,有一定的借鉴意义。