随着2006年证券投资市场表现的繁荣景象,我国国内市场基金行业呈现出前所未有的发展趋势。开放式基金己成为国际基金业发展的主流,也是中国基金业未来发展的大方向。本文在阅读大量相关文献的基础上,论证了证券投资基金的服务特性,同时对基金产品服务营销策略进行了系统的分析,包括:如何有效地对市场进行细分,对目标客户需求和投资偏好等进行分析,确定目标市场;如何将产品与竞争对手对比,寻找有利的竞争点,确定市场定位;如何按照目标客户的行为偏好,制定基金产品的开发重点,选择有效的销售渠道;如何设立合理的价格体系;如何寻找客户关键接触点,制定促销计划并实施广告、媒体公关、促销活动等一系列的策略组合。并结合金元比联基金公司的实际情况,建立一套适合该公司的整体服务营销策略和服务平台,并且本文将公司服务营销策略体系分为两个层面,即基础层面和服务层面。