目前关于顿悟的认知机制存在三种主要的理论解释：以Simon和Kaplan为代表的表征转变(representation change)理论；以Ormerod和Chronicle为代表的进程监控(progress monitoring)理论；以张庆林为代表提出的原型事件激活模型。以原型激活模型为理论基础,本研究旨在通过量表和指导语诱发来探讨内外部动机对汉语字谜原型激活的影响。本研究假设：(1)认知需求量表测得的高内部动机被试原型启发更好,得分低的被试启发更差；(2)通过指导语诱发被试解决顿悟问题的内部动机,激励指导语可促进顿悟问题的原型启发,放弃指导语阻碍顿悟问题的原型启发；诱发的内部动机与量表测得的内部动机会产生交互；(3)通过指导语诱发被试的外部动机,加分和减分组成绩更好,中性组更差。本研究包括三个实验,实验1通过认知需求量表(Cacioppo,1984)测得高内部动机组和低内部动机组,探讨量表测得的内部动机对原型激活的影响；实验2在控制被试解决字谜猜谜能力和量表测试的基础上,用“鼓励被试长时间思考”和“引导被试放弃思考”两种指导语来激发被试的内部动机,最终探讨测量性内部动机和诱发性内部动机对原型激活的影响；实验3同样在控制被试解决字谜猜谜能力的基础上,通过加分、减分和中性三种指导语诱发被试的外部动机,试图探讨外部动机对原型激活的影响。采用SPSS 17.0进行数据的统计和分析,本研究得出以下结论：(1)内部激励可以让高测量性内部动机组被试在难度较大的原型启发任务上成绩更好,让低测量性内部动机组被试在难度较小的原型启发任务上成绩更好；(2)内部激励提高了低猜谜能力被试在解决低启发率字谜时的成绩。(3)与中性组相比,惩罚比奖励更能激发被试进行原型启发的外部动机。(4)外部动机的诱发只对难度较大的原型启发任务有效,而对难度较小的原型启发任务没有明显的效果。(5)猜谜能力越强的人受到外部的奖励后更加愿意进行长时间的思考。