A公司作为生产公用事业产品厂家,近几年的发展中经营业绩总是徘徊不前,在竞争激烈的市场经济时代,如果一个公司不能适应新环境的发展变化,不能与时俱进的健康、平稳、持续的向前发展,则意味着落后与倒退,更是面临被时代、被市场所淘汰的危险。为了寻求公司发展上的突破,公司决定进行主导产品转变,燃气表被作为公司的主要产品,由此引发对公司营销渠道的探讨和研究。可见设计新的营销渠道模式,保持公司平稳、持续的向前发展,以确保公司向燃气表市场的成功转变、提升公司的核心竞争能力具有非常重要的现实意义。本论文通过对相关理论的综合概述,运用历史的方法、比较的方法、图示的方法及理论与实际相结合的方法,深入分析了卡式燃气表行业的主要营销渠道模式及结构。同时分析了A公司的营销渠道模式和存在的不足之处,对A公司的营销渠道模式进行了重新设计。提出新营销渠道模式、设立生产基地销售部常驻分部、成立卡式燃气表研发小组、成立燃气表生产线和企业文化的创新等创新点。本论文主要由六大部分组成,第一部分是导论主要论述了本论文选题的背景、意义、研究方法、创新点以及写作思路和论文框架等。第二部分主要对相关理论进行综述及卡式燃气表行业营销渠道模式的论述。包括营销渠道的结构和模式、营销渠道模式的建立以及营销渠道的管理等。第三部分主要论述了A公司概况、产品情况、营销渠道模式的现状及其管理和存在的问题等情况。第四部分主要论述了A公司新营销渠道模式设计的依据、目标、原则、设计思路和模式结构等内容。第五部分主要论述了A公司新营销渠道模式实施流程、策略、以及实施的保证等。第六部分是结论与展望主要对本论的研究做出结论,并展望了营销渠道在卡式燃气表行业的发展前景。