渠道,作为企业不可或缺的外部资源,不仅影响着企业的营销绩效,而且关系到企业的生死存亡。“如何构建营销渠道,建立什么样的渠道关系”,这是每个出版发行商要面对的一个重要的问题。我国改革开放以来,随着中国图书管理体制的不断变革以及广大人民群众文化需求的不断提高,中国图书业取得了突飞猛进的发展,成为一个规模庞大,发展潜力巨大的产业体系。随着图书市场政策的变化、纸张价格上涨、印刷成本增加、网络迅猛发展等因素的影响,使图书市场的竞争日趋激烈,往日的传统企业或已转型、或仍旧苦撑危局。其日益加剧的竞争已经变成了对图书发行渠道的竞争,谁占据了有利的渠道,谁就能在复杂的图书市场上存活下来。因此,在市场变革中存活下来的企业必须加大变革力度,不断创新,以迎合市场的需要,就要不断地思考如何在激烈的图书市场竞争中立于不败之地。本论文针对四川省招生考试图书发行有限责任公司在图书营销过程中存在的问题进行分析和诊断,其重点集中在渠道管理、渠道控制、渠道服务等方面,对公司图书产品的营销渠道进行研究,提出建议。论文主要内容如下：一、中国图书行业概况：包括图书市场现状、教辅图书市场概况、高考志愿指导类图书市场概况、行业竞争分析等二、四川省招生考试图书发行有限责任公司概况：包括公司简介发展战略等。三、四川省招生考试图书发行有限责任公司图书营销渠道的研究：包括公司图书营销渠道现状分析,并从渠道管理、渠道控制、渠道服务等方面对公司的渠道在改进方面做出建议。通过本论文的分析,提出公司在未来的图书营销中应对渠道进行整合的建议,为公司的图书营销渠道提出适合自身发展的方案。