快速消费品与我们的日常生活息息相关，这类消费品技术含量与成本普遍不高，因此单位价值较低。消费者对快速消费品消耗迅速，从产品生产到流通至市场，再由消费者进行购买、使用，这一过程通常十分短暂。快速消费品是一种视觉化、便利性的产品，顾客习惯择近购买并在连锁超市、专卖店等地点选择产品时，其购买行为容易受到商店陈列气氛的影响。目前，我国快速消费品日趋同质化，致使快速消费品中被同类型产品替代的可能性提高，对品牌忠诚度较低的消费者容易迅速转向其他品牌。近年来，市场竞争日益激烈，越来越多的经销商抱怨生意难做，随着经营成本不断上升，促销越做越难，竞争内容的细化，对产品本身以外因素的要求也越来越高。不少制造商直接参与并控制分销渠道，以挤压渠道成本，加强对终端的控制。　　当前快销品行业经销商营销能力参差不齐，笔者从经销商产品组合、自身品牌力、渠道覆盖能力、服务水准、销售团队执行力及盈利能力等出发，运用市场营销7P理论，设计问卷调研，结合对经销商的走访评估，探讨企业进行营销能力策划与提升及实施的下一个方向，形成经销商营销能力提升的管理体系，在一定程度上为我国快消品行业中小型经销商的问题诊断与发展提供可参考的模式，打造属于企业自身的营销能力创新文化，实现经销商企业保持竞争力，实现可持续发展。　　本文以亿滋公司总经销作为研究对象针对现状提出经销商面对困境并不是走投无路，而是要结合自己的实际情况制定合适的营销之路，提升面向零售终端的营销能力，通过战略转型实现经销商的稳定发展。