云南是产茶大省,也是茶叶消费的大省,随着人们生活水平的提高,茶叶的消费日益增加,茶产品的竞争也越来越激烈。云南茶园面积居全国第一,茶叶产量优势明显,施甸县位于云南省西南边陲,被列为国家级乡村振兴重点帮扶县,因传统产业比重大、加工业产业链短、新兴产业发展滞,主要围绕“绿色食品牌”,突出绿色的特点,努力打造具有竞争力的滇西高原特色农业品牌。本论文以国家级贫困县的龙头企业WX茶叶公司作为研究对象,结合电子商务和精准扶贫大背景,主要采用波特五力模型、4P营销策略和STP战略等理论对WX茶叶公司的营销现状进行分析,一方面从企业的角度,从产品、价格、渠道、促销这四个方面全面深入地分析WX茶叶公司在市场营销中的营销现状、存在问题,另一方面从消费者的角度,以问卷调查的形式,对消费者群体的性别、年龄、身份、收入、购买频率、购买途径、购买用途、购买茶叶类型、影响购买的因素进行调查,对消费市场进行细分、确定目标市场、市场定位。通过分析市场营销上存在问题的原因,探索解决方案,为WX茶叶公司的发展提出建设性意见和建议并制定保障措施。从树立现代营销理念、人力资源保障、技术保障、财务保障等方面制定保障措施,利用现有的政策、经济、技术、环境机遇。在企业资源和优势不足的情况下,集中主要力量巩固拓展以“万兴碧毫”为主的集中性目标市场和兼顾主要消费群体的差异性目标市场,重塑产品市场定位,注重结合区域特点,综合区域内茶叶行业整体优势,克服“小、散、弱”的缺点,形成区域品牌效应。本论文既可以提供多方面解决策略又提供多重实施保障,可供WX茶叶公司选择使用,提高企业的营销水平,提高企业效益,增强企业在茶产品市场中的竞争力,实现企业的健康发展。同时,可为其他类似的贫困地区小规模茶企业营销策略的选择和使用提供理论参考和借鉴。