近年来进口葡萄酒在国内消费市场增长势头明显,特别是我国相继对部分国家的进口葡萄酒实行零关税,以及跨境电商新政的推出,对进口葡萄酒企业带来了实质性的利好。国内外的酒商纷纷看好国内葡萄酒市场的增长潜力,加大了投入与布局。但同时也应看到行业内短期出现的过度竞争,市场营销方面暴露的诸多问题,对进口葡萄酒企业的可持续发展产生的不利影响。本论文以乐纬酒业公司为研究对象,运用文献分析法、调研访谈法、对比分析法和统计分析法等四种研究方法,在分析和总结了整个葡萄酒行业当前发展现状的前提下,结合4P营销理论对乐纬酒业公司现行的营销策略进行详细的分析,发现其存在的问题点,并找出了问题产生的根源。运用PEST、SWOT及STP分析法对公司所处的内外部环境和营销市场进行了多角度、全方位的梳理研究。积极把握进口葡萄酒行业的相关利好政策,与时俱进,为乐纬酒业公司制定了线上葡萄酒跨境电商与线下新零售店深度融合协同发展,兼顾文旅推广的市场营销新策略。同时对乐纬酒业公司未来的发展方向做出规划,进一步对营销新策略提出执行保障措施,确保营销策略有效落地实施。通过系统全面的研究,展示出国内进口葡萄酒行业当前的市场发展现状及未来的发展趋势,帮助同业经营者企业认清行业存在的过度竞争和市场细分领域存在的机遇,最终能给整个进口葡萄酒行业探寻出新的市场发展空间并带来新的经营思路。