中国已经加入WTO，作为一种分销市场，出版物市场也将在几年内开放。 中国的出版业是受政策保护的垄断行业。就出版技术而言，中国出版企业与国外的差距并不是很大，落后的是管理、是企业的运行机制。当然，山东人民出版社也不例外。 本论文力图通过对山东人民出版社内外营销环境的分析，结合科学的营销理论，构造一套比较适合企业可持续发展的营销管理的实施方案，而同时此方案应该对国内的中型独立出版社也有一定的借鉴作用。 文章从介绍中国出版业和山东人民出版社的概况入手，用三章篇幅进行了山东人民出版社内外环境的SWOT分析，并强调指出山东人民出版社的所谓“优势”其实是建立在宏观政策的保护之上的。 在对山东人民出版社进行市场定位时，没有囿于其现行的比较空泛、缺乏明确定位的出书范围，而是根据企业的核心能力，确定财经类图书为山东人民出版社的核心产品，并借用一本畅销“杂志书”的名称，将山东人民出版社定位于“经济学家的茶座”。 组织结构的优化被放在了山东人民出版社营销战术实施的第一步，市场部的设置赋予出版发行工作以市场营销的内涵。文章的最后一章还对电子图书、电子商务等新概念、新技术进行了介绍，并试图将其融入传统的图书营销、业务中。