伴随着中国经济的发展和传统文化复兴,我国红木家具市场存在极大的发展空间,尤其近几年来,我国红木家具制造企业如雨后春笋般不断涌现。然而,这些红木家具企业主要以中小企业为主,大都存在着创新能力较差、营销理念和营销手段比较落后等问题。随着市场竞争愈演愈烈,我国红木家具行业的许多问题也开始浮现出来,例如产品设计单一、抄袭严重、原材料短缺、市场鱼龙混杂等。因此,想要在如此激烈的市场竞争中立足,企业必须以顾客为导向,综合采用行之有效的营销手段,不断提升企业竞争力以取得长足发展。本文以SDTL公司为研究对象,采用案例分析法,结合现代营销理论及分析技术,对SDTL公司的营销现状进行了深入分析,并在此基础上提出了营销建议。具体而言,本文首先对我国红木家具行业发展状况、行业营销环境进行全面分析,然后通过实地调研深入了解SDTL公司的营销现状,并运用SWOT分析工具进一步剖析该公司所具备的劣势、优势、面临的威胁和机遇。在此基础上,本文有针对性地为SDTL公司提出营销策略优化建议。本文认为,SDTL公司应将目标市场锁定在中年中高收入的人群,并针对公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、网络营销策略、关系营销策略和体验营销策略提出了优化建议,以期帮助企业准确识别市场需求和机遇,提高企业的综合竞争力,同时也为同类企业提供参考价值。