随着我国市场经济体制的建立和改革开放的不断深化,在引进西方先进的各种管理学理论之后,国内营销界在不断的反思过去营销渠道的成败经验。激烈的市场竞争和强大的营销理论的深入研究,使得营销渠道的建设变得越来越重要。中国的企业,包括家电业中的洗衣机行业,正日益意识到营销渠道的发展对于企业生存和发展的重要性,并将营销渠道的管理上升到竞争战略的层面。然而,在渠道管理方面,更多的企业仍沿用传统的渠道模式和管理模式。营销渠道模式的发展趋势如何?渠道模式的变革和增值怎样实现?渠道成员在新的渠道变革中扮演怎样的角色?营销渠道的成败得失对我们有什么借鉴和启发?这些都是急需解决的问题。本文正是在这样的背景下,对中国洗衣机行业的渠道发展进行了深入的研究。　　 论文共分为3个部分:第一部分为绪论,介绍了本篇论文撰写的具体指导意义和实践价值；　　 第二部分为论文的正文,共包括5章:第2章介绍了中国洗衣机行业的总体概况,包括介绍了洗衣机行业目前的总体情况、行业竞争新特点和发展趋势；第3章介绍了洗衣机行业现有营销渠道模式,并对中国洗衣机行业的渠道策略进行分析,包括各种渠道的运作方式进行总体分析。　　 第4章、第5章是论文的核心部分,其中第4章进行洗衣机行业营销渠道策略的主要分析,包括垂直型渠道通路分析(影响渠道长度)、水平型渠道通路分析(影响渠道宽度)、渠道成员满意度分析(中间商)、企业渠道营销政策关键因素分析、企业渠道通路控制力分析等内容。　　 第5章在第4章对关键因素充分分析的基础上提出渠道策略制定的原则；包括渠道通路扁平化(针对垂直渠道通路分析的解决方案)、选择合理的分销模式(针对水平渠道通路分析的解决方案)、完善企业营销服务体系(针对各级渠道成员分析的解决方案)、量身定制洗衣机企业年度营销政策(针对企业渠道政策关键因素分析的解决方案)、加强企业对渠道的控制力(针对企业渠道通路控制力分析的解决方案,加强渠道管理)等内容。　　 第6章综合前5章的渠道发展研究成果,针对国内美菱洗衣机的渠道模式及渠道策略做简要的案例分析,提出了美菱洗衣机渠道策略对中国洗衣机行业渠道发展的启发和借鉴。　　 第三部分是结论,系统地总结了本篇论文,针对影响洗衣机行业渠道发展的关键因素提出了各种渠道发展解决方案并作简要的概括,以及指出了本篇论文存在的不足之处。　　 最后是参考文献介绍,把本次论文撰写过程中所涉猎的主要参考文献进行了筛选、分类并有选择性的列举出来。